HCM - Quản Lý Vùng Kênh GTCÔNG TY CP TẬP ĐOÀN TÂN LONG

Mô tả Công việc
1. Quản lý công việc:
Phụ trách quản lý kinh doanh tại các tỉnh thuộc Đông Nam Bộ
Lập kế hoạch bán hàng và triển khai việc bán hàng, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh trong khu vực được giao;
Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho các Giám Sát Bán Hàng dựa trên chỉ tiêu được giao;
Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng cũ;
Mở rộng địa bàn, tìm kiếm & xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới;
Thực hiện tiếp khách Nhà Phân Phối mới để tìm kiếm cơ hội kinh doanh, thúc đẩy việc bán hàng;
Thu nhập, nắm bắt, phân tích thông tin thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh (tình hình sản phẩm, giá cả, phân phối, khuyến mãi);
Nắm vững chính sách bán hàng của công ty. Kịp thời phổ biến và giám sát thực hiện các chính sách bán hàng của GSBH, NVKD;
Đề xuất, sửa đổi, tham gia xây dựng chính sách bán hàng cùng Gíám Đốc/ Trưởng Phòng Kinh doanh để nâng cao cạnh tranh trong việc bán hàng;
Phối hợp với Bộ phận Trade Marketing thực hiện các chương trình Marketing liên quan.
2. Quản lý nhân viên:
Tái phân bổ/thuyên chuyển nhân viên, doanh số, địa bàn, khách hàng,...;
Kiểm tra, giám sát và đôn đốc nhân viên thực hiện tốt công việc, đat chỉ tiêu doanh số và chất lượng khách hàng;
Tham gia tuyển dụng, thay thế, đánh giá thành tích, năng lực, động viên tinh thần làm việc, xử lý kỷ luật nhân viên đáp ứng tình hình kinh doanh;
Hướng dẫn, huấn luyện kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng cho nhân viên.
3. Quản lý công việc chung:
Thực hiện các chính sách về lập kế hoạch, làm báo cáo, phân tích và đánh giá hoạt động bán hàng;
Tổ chức họp nhóm và tham gia họp cấp quản lý định kỳ theo quy định Công ty;
Phân bổ, sử dụng chi phí kinh doanh trong khu vực phụ trách một cách hiệu quả và hợp lý;
Theo dõi hàng hóa nhập xuất tồn tại Nhà Phân Phối ... nhắc nhở dự trù, và có kế hoạch đặt hàng kịp thời;
Phụ trách quản lý kinh doanh tại các tỉnh thuộc Đông Nam Bộ
Lập kế hoạch bán hàng và triển khai việc bán hàng, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh trong khu vực được giao;
Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho các Giám Sát Bán Hàng dựa trên chỉ tiêu được giao;
Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng cũ;
Mở rộng địa bàn, tìm kiếm & xây dựng mối quan hệ với khách hàng mới;
Thực hiện tiếp khách Nhà Phân Phối mới để tìm kiếm cơ hội kinh doanh, thúc đẩy việc bán hàng;
Thu nhập, nắm bắt, phân tích thông tin thị trường, thông tin đối thủ cạnh tranh (tình hình sản phẩm, giá cả, phân phối, khuyến mãi);
Nắm vững chính sách bán hàng của công ty. Kịp thời phổ biến và giám sát thực hiện các chính sách bán hàng của GSBH, NVKD;
Đề xuất, sửa đổi, tham gia xây dựng chính sách bán hàng cùng Gíám Đốc/ Trưởng Phòng Kinh doanh để nâng cao cạnh tranh trong việc bán hàng;
Phối hợp với Bộ phận Trade Marketing thực hiện các chương trình Marketing liên quan.
Tái phân bổ/thuyên chuyển nhân viên, doanh số, địa bàn, khách hàng,...;
Kiểm tra, giám sát và đôn đốc nhân viên thực hiện tốt công việc, đat chỉ tiêu doanh số và chất lượng khách hàng;
Tham gia tuyển dụng, thay thế, đánh giá thành tích, năng lực, động viên tinh thần làm việc, xử lý kỷ luật nhân viên đáp ứng tình hình kinh doanh;
Hướng dẫn, huấn luyện kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng cho nhân viên.
Thực hiện các chính sách về lập kế hoạch, làm báo cáo, phân tích và đánh giá hoạt động bán hàng;
Tổ chức họp nhóm và tham gia họp cấp quản lý định kỳ theo quy định Công ty;
Phân bổ, sử dụng chi phí kinh doanh trong khu vực phụ trách một cách hiệu quả và hợp lý;
Theo dõi hàng hóa nhập xuất tồn tại Nhà Phân Phối ... nhắc nhở dự trù, và có kế hoạch đặt hàng kịp thời;