Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
ELMICH - Thương hiệu gia dụng châu Âu
Elmich tìm kiếm Trưởng kênh Sàn Thương mại điện tử có tư duy kinh doanh, năng lực phát triển doanh thu và quản trị hiệu quả lợi nhuận trên các nền tảng TMĐT.
Đây là vị trí giữ vai trò Channel Owner, trực tiếp hoạch định chiến lược, điều hành hoạt động kinh doanh, tối ưu nguồn lực và phát triển đội ngũ nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững.
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Hoạch định chiến lược và
phát triển kinh doanhXây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm cho toàn kênh Sàn TMĐT; chịu trách nhiệm về GMV, doanh thu thực nhận, tăng trưởng và hiệu quả kinh doanh.
Phân bổ mục tiêu, nguồn lực và ngân sách giữa các sàn, ngành hàng và nhóm sản phẩm trọng tâm.
Phát triển chiến lược ngành hàng, danh mục SKU, chính sách giá và chương trình thương mại phù hợp với từng nền tảng.
2. Quản trị hiệu quả kinh doanh và P&L kênh
Chịu trách nhiệm quản trị hiệu quả kinh doanh và các chỉ số P&L trong phạm vi được phân quyền.
Kiểm soát chi phí quảng cáo, ROAS, phí sàn, voucher, chi phí vận hành, tỷ lệ hủy/hoàn và biên lợi nhuận.
Phân tích dữ liệu kinh doanh, đánh giá hiệu quả đầu tư và chủ động đề xuất các phương án tối ưu doanh thu, chi phí và lợi nhuận.
3. Điều hành hoạt động kinh doanh trên Shopee , TikTok Shop và các sàn Tiki, Lazada
Xây dựng và điều hành kế hoạch Mega Campaign, Livestream Commerce, Commerce Ads, Affiliate/KOC nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh số.
Quản trị các chỉ số Conversion Rate, AOV, hiệu quả quảng cáo, tỷ lệ hủy/hoàn và chất lượng vận hành.
Phối hợp với các bộ phận Content, Digital Ads, Marketing, CSKH và các đối tác để tối ưu hiệu quả bán hàng.
Kiểm soát hàng hóa, tồn kho và khả năng đáp ứng các chiến dịch kinh doanh.
4. Quản trị đội ngũ và phối hợp liên phòng ban
Xây dựng cơ cấu, phân công mục tiêu, quản lý và phát triển năng lực đội ngũ vận hành kinh doanh sàn.
Thiết lập cơ chế theo dõi, đánh giá hiệu suất và cải tiến hiệu quả vận hành.
Phối hợp với Tài chính, BI, Cung ứng/Kho, Marketing và các bộ phận liên quan để bảo đảm mục tiêu kinh doanh.
Duy trì và phát triển quan hệ hợp tác với các nền tảng TMĐT, đối tác quảng cáo, KOC/KOL và MCN.
II. YÊU CẦU ỨNG VIÊN
1. Kinh nghiệm và thành tựu
Có tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Thương mại điện tử, trong đó có kinh nghiệm quản lý và phát triển mạnh kinh doanh trên Shopee, TikTok Shop.
Đã trực tiếp chịu trách nhiệm về doanh số/GMV, ngân sách và hiệu quả kinh doanh của kênh hoặc ngành hàng trên sàn TMĐT.
Có thành tựu thực tế về tăng trưởng doanh thu, tối ưu chi phí hoặc cải thiện hiệu quả lợi nhuận.
2. Năng lực chuyên môn
Am hiểu mô hình kinh doanh và cơ chế vận hành của Shopee, TikTok Shop.
Thành thạo quản trị các chỉ số: GMV, Net Revenue, P&L, ROAS, Conversion Rate, AOV, phí sàn và tồn kho.
Có kinh nghiệm triển khai Mega Campaign, Commerce Ads, Livestream Commerce và KOC/Affiliate Marketing.
Có khả năng phân tích dữ liệu, dự báo kinh doanh và tối ưu hiệu quả đầu tư.
3. Tư duy và năng lực quản lý
Có tư duy làm chủ kênh kinh doanh (Channel Owner Mindset), chịu trách nhiệm về cả tăng trưởng doanh thu và hiệu quả lợi nhuận.
Có năng lực quản lý đội ngũ, phân bổ nguồn lực và điều phối liên phòng ban.
Nhạy bén với thị trường, quyết đoán và có khả năng ra quyết định nhanh dựa trên dữ liệu.
Chủ động, hướng đến kết quả và thích ứng tốt với môi trường kinh doanh tốc độ cao.
III. QUYỀN LỢI
Thu nhập: 40-50 triệu đồng/tháng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Thưởng theo hiệu quả kinh doanh của kênh, căn cứ chính sách của Công ty.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ theo quy định.
Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe PVI theo chính sách Công ty.
Cơ hội trực tiếp hoạch định và phát triển kênh kinh doanh TMĐT của thương hiệu gia dụng châu Âu Elmich.
Được trao quyền quản trị hoạt động kinh doanh trong phạm vi phụ trách và có cơ hội phát triển lên các vị trí
quản lý cấp cao.
Làm việc trong môi trường đề cao hiệu quả, tư duy đổi mới và tinh thần làm chủ.