Mô tả công việc
1. Strategy: Xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm thị trường tài chính cho VPBank theo phân khúc và khu vực phụ trách.
- Chiến lược cụ thể bao gồm (i) chiến lược tổng thể để gia tăng độ phủ và lấy marketshare; (ii) Chiến lược và kế hoạch kinh doanh theo từng phân khúc KH (ĐVKD) để phù hợp với các đối tượng KH cụ thể.
- Phát triển các quan hệ đối tác để tạo lead khách hàng
- Cụ thể hóa mục tiêu chiến lược thành Kế hoạch kinh doanh với các chương trình hành động và mục tiêu cụ thể.
2. Có đo lường và giám sát định kỳ (tháng/ quý/năm) đảm bám sát mục tiêu về doanh số và lợi nhuận hoặc có các trao đổi điều chỉnh chiến lược, chương trình hành động phù hợp với tình hình thị trường và kỳ vọng của BLĐ.
3. Lập kế hoạch và triển khai hoạt động kinh doanh cùng với các khối Kinh doanh
4. Xác định, đánh giá tình hình thị trường, nhu cầu khách hàng nhằm đưa ra chiến lược, giải pháp, sản phẩm và dịch vụ phù hợp đến khách hàng để kinh doanh và đảm bảo tuân thủ các qui trình, qui định và thẩm quyền.
- Tư vấn sản phẩm và xu hướng biến động và cập nhật thông tin thị trường cho khách hàng và đơn vị liên quan trong nội bộ VPBank
- Đề xuất các chương trình thúc đẩy bán sản phẩm tài chính phù hợp cho các đơn vị kinh doanh.
- Đề xuất các thay đổi về sản phẩm, hệ thống với xu hướng digital và operational excellence
5. Xây dựng và duy trì network với khách hàng bên ngoài và nội bộ
- Định kỳ tổ chức hội thảo, giới thiệu sản phẩm, cập nhật thông tin đến khách hàng
- Phối hợp với các đơn vị kinh doanh mở rộng mạng lưới khách hàng.
- Phối hợp với các phòng ban khác để phát triển sản phẩm TTTC mới phù hợp thị trường và nhu cầu khách hàng.
6. Thu thập và phân tích thông tin về khách hàng tiềm năng, về thị trường, tìm kiếm cơ hội và bán sản phẩm cho khách hàng tiềm năng
- Kiểm soát lãi, lỗ đến từng loại hình sản phẩm và phân khúc khách hàng cho đơn vị kinh doanh
- Báo cáo định kỳ các giao dịch tiềm năng.
- Định hướng bán các sản phẩm phù hợp thị trường và nhu cầu khách hàng. Cập nhật thông tin thị trường cho đơn vị kinh Doanh và khách hàng
- Liên tục nắm bắt các thay đổi thông tin thị trường từ đó đưa ra các giải pháp, sản phẩm linh hoạt theo biến động thị trường.
7. Huấn luyện, đào tạo nhân viên nhằm đáp ứng kế hoạch kinh doanh thách thức, tăng cường gắn kết nhân viên trong phòng, xây dựng văn hóa làm việc tới các thành viên trong phòng
Yêu cầu
1.Trình độ Học vấn
- Đại học
2.Kiến thức/ Chuyên môn Có Liên Quan
- Nắm kiếm thức về corporate banking và sản phẩm NHGD.
- Kinh nghiệm: Có tối thiểu 06 năm kinh nghiệm kinh doanh nguồn vốn và ngoại hối tại các định chế tài chính có uy tín , trong đó ít nhất có 3 năm kinh nghiệm quản lý
3.Các Kỹ Năng/ Skills
- Kỹ năng xây dựng và hoạch định chiến lược
- Kỹ năng lãnh đạo, định hướng và ảnh hưởng.
- Kỹ năng quản lý, xây dựng, phát triển nhóm.
- Kỹ năng bán hàng
- Kỹ năng thuyết phục, phối hợp làm việc với các khối kinh doanh với những mục tiêu và thứ tự ưu tiên khác nhau
4.Các Kinh nghiệm Liên quan/ Relevant Experience
- Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong mảng tài chính doanh nghiệp, ngân hàng doanh nghiệp, thì trường tài chính và/hoặc ngân hàng giao dịch.
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm lãnh đạo, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tại các tổ chức quốc tế, công ty nước ngoài.
- Ưu tiên ứng viên có chứng chỉ nghề nghiệp chuyên nghiệp trong mảng NHGD
- Thành thạo tiếng Anh.
5.Các năng lực cần có/ Required Competencies
- Lãnh đạo, quản lý đội nhóm, ra quyết định
- Nhanh nhạy, nhạy bén với thị trường
- Phân tích vấn đề
- Giải quyết vấn đề
Quyền lợi
- Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực
- Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)
- Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ
- Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc, được hưởng chế độ du lịch hè
- Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác
- Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí
- Thời gian làm việc: từ thứ 2 - thứ 6 & sáng thứ 7
- Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Thứ 7 (từ 08:00 đến 12:00)
Từ thứ Hai đến thứ Sáu, và 2 sáng thứ Bảy trong tháng
Thông tin chung