Key Account Manager

GIỚI THIỆU VỊ TRÍ
Nhằm mở rộng hoạt động kinh doanh tại thị trường Việt Nam cho thương hiệu Oldenburger - một thương hiệu quốc tế thuộc DMK Group, Tập đoàn ngành bơ sữa hàng đầu của CHLB Đức (nay vừa sáp nhập với Tập đoàn Arla Foods), chúng tôi đang tìm kiếm ứng viên tiềm năng cho các vị trí Key Account Manager cho các Kênh Foodservice, Kênh Trường Học/Bệnh Viện/ Nhà Máy, Kênh Siêu Thị.
Đây là cơ hội dành cho những ứng viên đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực Dịch vụ ăn uống (Foodservice), Bán Lẻ, Tiêu Thụ Trực Tiếp mong muốn phát triển sự nghiệp trong một môi trường làm việc nhỏ gọn, linh hoạt nhưng thách thức, nơi bạn sẽ không chỉ được giao trách nhiệm thực chất mà còn có cơ hội cọ xát, học hỏi và phát triển.
Chúng tôi tìm kiếm những người dám đón nhận thách thức, chủ động, không ngại thay đổi và sẵn sàng đồng hành cùng sự phát triển của một một Tập đoàn quốc tế đang từng bước mở rộng và khẳng định vị thế tại thị trường Việt Nam.
Trách nhiệm chính:
• Phát triển và quản lý các khách hàng thuộc các nhóm kênh khác nhau gồm: dịch vụ ăn uống Foodservice (như các chuỗi nhà hàng, khách sạn, tiệm bánh, chuỗi cà phê, công ty sản xuất thực phẩm), Kênh KA Trường Học/Bệnh Viện/ Nhà Máy, Kênh KA Siêu Thị, Kênh Phân Phối Bán Sỉ tại Hà Nội cho các sản phẩm ngành dairy (gồm sữa - kem sữa - bơ - phô mai).
• Thực hiện các cuộc thăm viếng, tư vấn và đàm phán để giới thiệu, bán sản phẩm mục tiêu có liên quan đến kênh phân phối và đạt được các điều khoản hợp tác win-win với khách hàng.
• Phối hợp chặt chẽ với các nhà phân phối, đại lý, khách Key Account nhằm đảm bảo dịch vụ khách hàng tốt: giao hàng đúng hạn, tồn kho hợp lý, theo dõi công nợ và xử lý các vấn đề phát sinh.
• Làm việc cùng bộ phận Marketing để triển khai các chương trình quảng bá sản phẩm: demo nấu ăn, tổ chức workshop, huấn luyện sản phẩm tại điểm bán, chương trình khuyến mãi, v.v.
• Phát triển danh mục sản phẩm cho từng nhóm khách hàng có liên quan, bao gồm các sản phẩm chiến lược hiện tại và sản phẩm mới.
• Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh đã được giao: doanh số, lợi nhuận, độ phủ, tần suất mua hàng.
• Lập báo cáo định kỳ, theo dõi tiến độ bán hàng, chỉ số KPI và hiệu quả hoạt động của khách hàng.
• Phối hợp liên phòng ban (Sales, Marketing, Logistics, Finance) để bảo đảm hoạt động kinh doanh diễn ra suôn sẻ.
• Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo từ Tổng Giám đốc hoặc quản lý trực tiếp.