[HN/HCM] Trưởng Nhóm Kinh Doanh (IVDs)

DOANH SỐ:
- Quản lý và phân công công việc, địa bàn quản lý cho các chuyên viên kinh doanh trong team
- Xây dựng kế hoạch, phân tích, lập dự báo, kế hoạch bán hàng, dự báo nhu cầu vùng bán, tiếp nhận chỉ tiêu doanh số cho vùng theo từng ngành hàng được phân công
- Phân tích dữ liệu khách hàng tại vùng bán (quy mô, nhu cầu, tiềm năng...);
- Làm việc trực tiếp với Quản lý sản phẩm và Giám đốc Ngành hàng (IVDs), tiếp nhận target doanh thu cho từng ngành hàng tại vùng bán;
- Lên kế hoạch bán hàng cho vùng phụ trách.
- Cùng Quản lý ngành hàng xây dựng dự toán mua hàng định kỳ dựa trên dữ liệu phân tích khách hàng tại vùng bán và tồn kho an toàn
- Phổ biến chiến lược, mục tiêu, kế hoạch bán hàng cho toàn bộ nhóm bán hàng;
- Quản lý việc tiếp nhận yêu cầu, đặt hàng và lập kế hoạch phân bổ cho các nhân viên bán hàng theo chỉ tiêu doanh số;
- Xây dựng chỉ tiêu doanh số ngành hàng cho từng nhân viên bán hàng theo kế hoạch bán hàng được lập;
- Giám sát việc thực hiện kế hoạch bán hàng và đưa ra sự điều chỉnh, hỗ trợ nếu cần thiết;
- Trực tiếp tham gia các dự án lớn;
- Xây dựng quan hệ tốt với các KOLs, khách hàng lớn trong vùng bán quản lý
ĐÀO TẠO:
- Tổ chức triển khai các hoạt động bán hàng đối với địa bàn được phân công và chịu trách nhiệm về doanh số của team
- Chịu trách nhiệm kiểm soát, đôn đúc thành viên trong nhóm tuân thủ các Quy định, Chính sách và deadline các công việc
- Có trách nhiệm phối hợp với các Bộ phận trong Cty xử lý các vấn đề hiệu quả cho Khách hàng và chủ động đề xuất các giải pháp để kiểm soát các khó khăn, rủi ro
CÔNG VIỆC KHÁC:
- Tổ chức tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, giải thích, tư vấn về sản phẩm, chào giá sản phẩm tới khách hàng
- Tổ chức thực hiện công tác quản lý chung (Xây dựng, đề xuất, triển khai thực hiện, giám sát, kiểm soát, đánh giá, hiệu chỉnh, cải tiến cho các hoạt động chung)
- Cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự tối ưu, thực hiện đánh giá hiệu quả, mục tiêu, KPIs của vùng bán và từng nhân viên bán hàng
- Hệ thống kế hoạch và báo cáo hoạt động của vùng bán được giao quản lý
- Lập ngân sách và quản lý ngân sách hoạt động bán hàng tại vùng bán