Key Account & Channel Planning Executive

Mô tả Công việc
P1. Channel & Key Account Commercial Planning (25%)
Xây dựng kế hoạch thương mại theo Channel/Account/Platform và quản trị các growth drivers xuyên suốt kỳ kế hoạch.
Chuyển AP/QOP/MYR thành target, phasing và key commercial drivers theo Channel/Account/Platform/Period.
Phân tích Sales Report M-1 và phối hợp xây target/ambition M+1 theo product/SKU và account.
Xây Channel/Account Commercial Calendar gồm launch focus, promotion, listing milestone và key trading event.
Consolidate và challenge account plan, volume commitment và execution assumptions từ Sales/E-commerce.
Phối hợp Trade Category & Demand Planning bảo đảm Channel Plan khớp category priority, demand và inventory availability.
Chuẩn bị Channel/Account plan, scenario và recommendation cho MBR/QBR/YBR.
P2. Promotion & Trade Investment Planning (30%)
Quản trị master promotion budget và bảo đảm các chương trình tạo tăng trưởng có lợi nhuận trong phạm vi guardrail/DOA.
Lập và quản trị master Promotion/Trade Investment Budget và master Promotion Calendar.
Phân bổ và phasing ngân sách theo Brand/Category/Channel/Account/Platform/Period.
Tiếp nhận proposal từ Brand, Sales và E-commerce; kiểm tra completeness, budget availability và commercial rationale.
Xây/review commercial scheme gồm discount, rebate, NSKM, expected uplift, break-even, margin impact, ROI và budget cap.
Chuẩn bị recommendation approve/reject/adjust; trình Head phê duyệt theo guardrail và DOA.
Theo dõi budget committed, actual, accrual và forecast-to-spend; cảnh báo overspend/underspend.
Đề xuất tái phân bổ ngân sách trong AP/QOP/MYR và lập exception case khi vượt DOA.
P3. Pricing, TTA & Channel Economics (20%)
Đánh giá commercial terms và hiệu quả tài chính của từng Channel/Account/Platform.
Quản trị price corridor, discount guardrail và channel/account pricing logic.
Review đề xuất giá, voucher, flash sale, mini-spike và platform deal theo margin, Net Sales và volume commitment.
Phân tích Channel/Account profitability, commercial productivity và price realization.
Xây và cập nhật TTA/Commercial Terms framework; đánh giá rebate, listing support, logistics support và payment terms.
Chuẩn bị pricing/TTA scenario và recommendation; Sales/E-commerce vẫn là owner đàm phán với khách hàng/platform.
P4. Channel & Account Performance Management (15%)
Theo dõi kết quả kinh doanh và chuyển performance gap thành action cụ thể theo Channel/Account.
Phân tích Actual versus Target về Revenue, Volume, Gross Profit, Net Sales, Sell-in/Sell-out và investment productivity.
Phân tích price, volume, mix, distribution, promotion và execution drivers theo account/platform.
Đánh giá risk/opportunity và xây scenario để đạt target tháng/quý.
Phối hợp Sales/E-commerce giải trình variance và thống nhất action plan.
Theo dõi action owner, deadline và escalation các vấn đề vượt thẩm quyền.
P5. Post-Promotion Evaluation (5%)
Đo lường hiệu quả chương trình, rút key learnings và cải thiện chất lượng Trade Investment.
So sánh baseline, target và actual; tính incremental sales, incremental margin và ROI.
Đánh giá Sell-in/Sell-out, stock impact, budget compliance và execution compliance.
Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt theo mechanics, account, platform và SKU.
Xây promotion learning library và đề xuất continue/adjust/stop/scale.
P6. Governance & Process Improvement (5%)
Chuẩn hóa quy trình promotion, pricing và account planning, bảo đảm maker-checker và audit trail.
Duy trì Promotion Proposal/Evaluation Form, approval workflow, DOA checklist và post-key-in checklist.
Quản trị planning calendar, input SLA, version control và audit trail của proposal/approval.
Xây business requirement và KPI logic cho dashboard; Data Science chịu trách nhiệm technical build và automation.
Phối hợp Finance reconcile budget, accrual, actual, claim và settlement; không thay Finance thực hiện nghiệp vụ.