Mô tả Công việc
A. Quản lý & phát triển khách hàng trọng điểm
Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng trọng điểm được phân công.
Xây dựng kế hoạch phát triển doanh số theo tháng, quý, năm cho từng khách hàng.
Trao đổi với KH, tìm kiếm cơ hội mở rộng danh mục sản phẩm, gia tăng hiện diện thương hiệu.
Theo dõi hoạt động của đối thủ và đề xuất giải pháp tăng trưởng.
Theo dõi sell-in, sell-out, tồn kho, tốc độ luân chuyển hàng hóa tại khách hàng trọng điểm
B. Hoạt động triển khai sale in
Thực hiện đàm phán điều khoản hợp tác, chương trình bán hàng.
Xây dựng đề xuất thương mại phù hợp mục tiêu doanh thu và ngân sách.
Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng.
Phân tích dữ liệu bán hàng và đề xuất hành động cải thiện hiệu quả.
Kiểm soát công nợ và phối hợp thu hồi đúng hạn.
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng.
C. Hoạt động triển khai sale out
Làm việc chặt chẽ với Marketing, Kế toán và CSKH và BGD để đề xuất các chương trình
phục vụ mục tiêu sale out hiệu quả.
Triển khai các chương trình activation, trưng bày, POSM tại điểm bán.
Triển khai các hoạt động marketing của nhãn hàng, đề xuất các chương trình phù hợp với khách hàng trọng điểm.
Tổng hợp báo cáo định kỳ và đề xuất chiến lược phát triển khách hàng.
Yêu Cầu Công Việc
• Trình độ & Độ tuổi: Nam/Nữ, độ tuổi từ 24 - 35. Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Dược học, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 01 năm kinh nghiệm ở vị trí KAE / KAM / ASM / Sales B2B /
Trade Marketing. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Dược phẩm, Thực phẩm
bảo vệ sức khỏe, FMCG, Mẹ & Bé.
• Lợi thế cạnh tranh: Có kinh nghiệm và mối quan hệ sẵn có làm việc với Buyer/Category Manager của các chuỗi lớn như: Long Châu, Pharmacity, Con Cưng, AVAKids, KidsPlaza... là một lợi thế cực kỳ lớn.
• Kỹ năng chuyên môn: Kỹ năng đàm phán, thương lượng hợp đồng thương mại xuất sắc. Giao tiếp tự tin, khéo léo và có khả năng thiết lập, duy trì mối quan hệ đối tác bền vững.
• Tư duy phân tích: Thành thạo Excel, PowerPoint. Có khả năng đọc hiểu, phân tích dữ liệu bán hàng (Sell-in, Sell-out, Inventory) và lập kế hoạch kinh doanh bài bản.
• Phẩm chất & Yêu cầu khác: Khả năng làm việc dưới áp lực cao, chủ động, chịu trách nhiệm với mục tiêu doanh số. Sẵn sàng đi công tác thị trường khi có yêu cầu.
Quyền lợi:
• Thu nhập: Lương cứng + Thưởng KPIs + Thưởng Qúy (thỏa thuận khi phỏng vấn)
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cơ hội phát triển và thăng tiến
• Cơm trưa Công ty hằng ngày.
• Chế độ hiếu hỉ đầy đủ theo quy chế Công ty.
• Khám sức khỏe định kỳ cho nhân viên 1 lần/năm.
• Thưởng lễ, tết và lương tháng 13.
• Du lịch, team building, CLB thể thao.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động.
• Được tham gia các lớp đào tạo, nâng cao chuyên môn nghiệp vụ.