Mô tả công việc
I. Mục tiêu vị trí
Quản lý và phát triển các tài khoản chiến lược trong kênh siêu thị (VinMart, CoopMart, Aeon, Big C,...) nhằm tối ưu doanh số, nâng cao thị phần và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng chiến lược.
II. Nhiệm vụ chính
1. Quản lý khách hàng chiến lược (Key Accounts):
- Chịu trách nhiệm toàn diện đối với các siêu thị được phân công.
- Lập kế hoạch phát triển khách hàng hàng năm, quý, tháng.
- Duy trì quan hệ lâu dài, giải quyết vấn đề phát sinh và đảm bảo hợp tác hiệu quả.
2. Đàm phán và triển khai chương trình bán hàng:
- Thương lượng hợp đồng, chính sách chiết khấu, khuyến mãi, trưng bày sản phẩm (POSM).
- Theo dõi doanh số, tồn kho, điều chỉnh chương trình kinh doanh phù hợp.
3. Phối hợp với Marketing và bộ phận nội bộ:
- Thực hiện các chương trình kích cầu, sampling, PR, POSM tại các siêu thị.
- Cập nhật thông tin thị trường, phản hồi từ khách hàng về nhu cầu sản phẩm.
4. Báo cáo & phân tích:
- Lập báo cáo doanh số, phân tích SKU, dự báo nhu cầu.
- Đề xuất chiến lược bán hàng mới và cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Yêu cầu
- Trình độ học vấn: Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Marketing, Kinh tế, Dược hoặc liên quan.
- Kinh nghiệm: 1-2 năm làm KAM hoặc quản lý khách hàng kênh siêu thị, ưu tiên ngành dược/pharma/TPBVSK.
Kỹ năng:
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết trình và lập kế hoạch kinh doanh.
- Kỹ năng phân tích số liệu, báo cáo doanh số.
- Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng chiến lược.
Yêu cầu khác:
- Chủ động, quyết đoán, tư duy chiến lược.
- Sẵn sàng đi công tác và gặp gỡ khách hàng tại TP. HCM và các tỉnh lân cận.
Quyền lợi
Quyền lợi được hưởng
Chế độ bảo hiểm
Nghỉ phép năm
Đồng phục
Tăng lương
Đào tạo
Phụ cấp
Công tác phí
Du lịch
Chăm sóc sức khoẻ
- Thu nhập: cạnh tranh theo năng lực
- Lương cứng + phụ cấp + Lương hiệu quả + KPI + Thưởng Quý, không hạn chế thu nhập có thể > 50 triệu/ tháng.
- Chính sách cổ phần, cổ phiếu hấp dẫn dành riêng cho nhân viên Công ty.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp và được đào tạo, học hỏi không ngừng để nâng cao vị trí cấp bậc công việc.
- Các chế độ chính sách về Hợp đồng lao động , BHYT, BHXH, Ngày nghỉ phép, lễ theo luật quy định.
- Thưởng sinh nhật, lễ 30/4-[protected info], Tết âm lịch.
- Tham gia Du lịch và Team buiding cùng Công ty hàng năm.
- Khám sức khoẻ định kỳ hàng năm.
- Nhận lương trước ngày 10 hàng tháng.
- Làm việc từ Thứ 2 đến sáng Thứ 7.
Thông tin khác
Yêu cầu hồ sơ
Hồ sơ ứng tuyển:
- Đơn xin việc
- Sơ yếu lý lịch
- Bản photo CMND/CCCD
- Bản sao công chứng văn bằng, chứng chỉ liên quan.
Thông tin liên hệ
Người liên hệ: Phòng nhân sự
Địa chỉ: 72B13 KDC 91B, P An Khánh, Q Ninh Kiều, TP Cần Thơ
Số điện thoại: [protected info]
Thông tin chung
Nơi làm việc
- 72B13 KDC 91B, P An Khánh, Q Ninh Kiều, TP Cần Thơ