Key Account Manager - Modern Trade Channel

A. Thực thi AOP, Quan hệ khách hàng - Khai thác & Phát triển thị trường
• Xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh hàng năm có tính đến tất cả các mức độ tăng trưởng: thỏa thuận thương mại, hành động tiếp thị, bán hàng và các cơ hội bán hàng, lợi nhuận.
• Lập ngân sách chi phí bán hàng, ngân sách khuyến mãi.
• Phối hợp với bộ phận cung ứng để dự đoán số lượng hàng hóa cần dự trữ hàng tháng/ quý/ năm.
• Triển khai, kiểm tra, giám sát, đôn đốc tình hình thực hiện doanh số, thực hiện đạt chỉ tiêu bán hàng đã cam kết.
• Theo dõi các khách hàng trong hoạt động bán hàng, tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận
• Xây dựng chương trình trade marketing & promotion, giám sát trưng bày tại các hệ thống.
• Quản lý số liệu hàng tồn kho của khách hàng, đảm bảo rằng luôn sẵn sàng số liệu giữa tồn kho và sổ sách.
• Lên kế hoạch xử lý hàng tồn kho cận date hàng tháng
• Đàm phán các điều kiện kinh doanh và hợp đồng mua bán với khách hàng.
B. Quản lý và đào tạo đội ngũ nhân viên:
• Xây dựng Phát triển đội ngũ bán hàng theo chiến lược phát triển của Công ty.
• Đào tạo kỹ năng, kiến thức. Đánh giá khen thưởng nhân viên.
• Quản lý, giám sát nhân viên.