Key Account Manager - Pharma, Drugstore

1. Lập kế hoạch bán hàng:
- Phối hợp với nhãn hàng & bp phát triển thương mại của công ty để lập kế hoạch bán hàng /CTKM phù hợp với mỗi đối tượng KH, thời điểm, điểm bán
- Listing sản phẩm mới: khảo sát thị trường và phối hợp với nhãn để lặp kế hoạch listing đúng với thời gian và chiến lược của sản phẩm của nhãn hàng
- Phân tích số liệu bán hàng và báo cáo: lập chỉ tiêu bán hàng cho các CTKM, hoạt náo cho sale team và phân tích doanh số so với target, sau đó phối hợp với nhãn hàng để cải thiện kế hoạch bán hàng để đạt chỉ tiêu của công ty/nhãn
2. Quản lí KH
- Thương lượng hợp đồng thương mại, thuê mướn, hoạt náo... với KH với sự phê duyệt của nhãn hàng /công ty
- Quản lí công nợ, giải quyết khiếu nại của KH về chất lượng hàng hóa, chứng từ
- Nắm vững qui trình vận hành, chiến lược kinh doanh của mỗi KH
- Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với bộ phận thu mua
3. Phát triển KH mới: theo chiến lược của công ty/nhãn hàng phát triển các KH/mô hình kinh doanh tiềm năng của khách hàng/xu hướng thị trường để mở rộng kinh doanh
4. Lập & hoàn thành chỉ tiêu bán hàng
- Làm chỉ tiêu doanh số tháng/quí của mỗi KH
- Phối hợp với sale operation team thực hiện doanh số bán hàng