Quản lý & Phát triển Khách hàng Chiến lược:
Quản lý, chăm sóc và phát triển hệ thống khách hàng trọng điểm (B2B Offline & Online).
Lập kế hoạch kinh doanh nhằm đạt/vượt chỉ tiêu doanh số (KPIs), lợi nhuận và thị phần.
Phát triển Kênh B2B Online (Shopee, TikTok Shop):
Kết nối, đàm phán với các doanh nghiệp kinh doanh trực tuyến nhập hàng Adiva.
Quản lý sản phẩm, giá bán, khuyến mãi và tối ưu chỉ số hiệu suất TMĐT cùng khách hàng.
Phát triển Kênh B2B Offline:
Chủ động tìm kiếm, thuyết phục các doanh nghiệp lớn trở thành Nhà phân phối của Adiva.
Triển khai chương trình trưng bày, hỗ trợ điểm bán và quản lý hàng tồn kho, công nợ.
Đàm phán & Phối hợp:
Giải quyết các vấn đề phát sinh (
giao hàng, công nợ, đổi trả) với khách hàng lớn.
Phối hợp liên phòng ban (Marketing, Accounting, Logistics) và theo dõi thị trường/đối thủ.
Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account / B2B Sales (ưu tiên ngành FMCG, Mỹ phẩm, TPCN, Dược phẩm).
Hiểu biết và có kinh nghiệm triển khai trên các kênh B2B Offline (Đại lý, Nhà phân phối) và B2B Online (Shopee, TikTok Shop).
Kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết phục và giải quyết vấn đề xuất sắc.
Nhạy bén với số liệu, quản lý công nợ và chịu được áp lực doanh số tốt.
Lương cạnh tranh + Hoa hồng doanh số hấp dẫn (Thỏa thuận theo năng lực).
Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định Nhà nước.
Môi trường làm việc năng động, sản phẩm thương hiệu uy tín (Adiva Collagen).
Cơ hội thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Quản lý.