Mô tả Công việc
1. Thực hiện các công việc theo chỉ đạo của cấp trên trực tiếp.
2. Theo dõi & Chăm sóc đối tác: Duy trì mối quan hệ bền vững với mạng lưới đối tác cũ, đưa ra các chính sách chiết khấu, ưu đãi hấp dẫn để họ tiếp tục giới thiệu công trình tiếp theo.
3. Tìm kiếm & Mở rộng mạng lưới đối tác mới: tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với các đối tác chiến lược như: Công ty thiết kế nội thất, Công ty xây dựng,
Kiến trúc sư, Nhà thầu, Đội thợ thầu và các Chủ đầu tư dự án.
4. Phát triển thị trường (Sales b2b & Dự án): Giới thiệu danh mục sản phẩm của showroom (gạch ốp lát, thiết bị vệ sinh, đèn, sàn gỗ, đồ ngoại thất...) đến các công trình đang/sắp xây dựng trên địa bàn được giao.
5. Mời gọi trải nghiệm showroom: Tư vấn, thuyết phục các đối tác (
Kiến trúc sư, Nhà thầu) đưa khách hàng của họ đến showroom để trải nghiệm vật liệu và chốt hợp đồng.
6. Chào thầu & Báo giá: Tiếp nhận thông tin dự án/công trình, phối hợp với bộ phận kỹ thuật/showroom để lên phương án vật liệu, lập báo giá cạnh tranh và thương lượng các điều khoản hợp đồng với đối tác.
7. Nghiên cứu thị trường: Theo dõi xu hướng thiết kế, dòng sản phẩm đang thịnh hành và chương trình của các đối thủ cạnh tranh để tham mưu cho Quản lý đổi mới chính sách bán hàng.
Yêu Cầu Công Việc
Không yêu cầu kinh nghiệm, nhân sự chưa có kinh nghiệm sẽ được hướng dẫn & đào tạo
Thu nhập = Lương cơ bản/lương cứng (từ 10 - 15 triệu) + Thưởng KPI (cá nhân) + Thưởng Dự án + Thưởng khác
KỸ NĂNG CẦN THIẾT:
Kỹ năng giao tiếp & Thuyết phục: Khả năng giao tiếp khéo léo, trình bày sản phẩm tự tin và thuyết phục được các đối tác chuyên môn (KTS, Nhà thầu) tin tưởng dắt khách hàng đến showroom.
Thương lượng & Đàm phán: Kỹ năng thương lượng giá, chiết khấu và các điều khoản hợp đồng nhằm
bảo vệ biên lợi nhuận của công ty nhưng vẫn hấp dẫn đối tác.
TỐ CHẤT & THÁI ĐỘ CẦN THIẾT
Tự chủ & Chịu áp lực: Khả năng làm việc độc lập tốt, quản lý thời gian hiệu quả khi đi thị trường.
Trách nhiệm & Tận tâm: Quản lý và theo dõi sát sao tiến độ công trình, hỗ trợ đối tác kịp thời để xây dựng mối quan hệ lâu dài.
CƠ HỘI:
Thu nhập hấp dẫn và có dư địa tăng tiến, tích lũy từ đặc thù bán hàng vào những dự án lớn.
Tiếp cận được data khách hàng chất lượng, khách hàng lớn trong ngành Vật liệu xây dựng, chủ đầu tư lớn ...
Cơ hội thăng tiến, phát triển nghề nghệp, được học hỏi từ những người có ảnh hưởng.
Sẽ được đào tạo để Đọc được bản vẽ & Bóc tách khối lượng cơ bản: Có khả năng đọc bản vẽ kỹ thuật phối cảnh hoặc bản vẽ kỹ thuật cơ bản để phối hợp với bộ phận showroom lên phương án vật liệu phù hợp.