Mô tả Công việc
1. Quản lý và phát triển hệ thống NPP
- Quản lý, chăm sóc và duy trì quan hệ hợp tác với các NPP trong khu vực được phân công.
- Theo dõi tình hình kinh doanh, doanh số, đơn hàng, tồn kho và công nợ của từng NPP.
- Xây dựng kế hoạch thúc đẩy doanh số và phát triển độ phủ sản phẩm tại khu vực phụ trách.
- Hướng dẫn, hỗ trợ NPP triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mại, trưng bày và phát triển điểm bán.
2. Phát triển đại lý khu vực phía Bắc
- Tìm kiếm và mở mới đại lý, cửa hàng, điểm bán phù hợp tại các tỉnh/thành khu vực phía Bắc theo sự phân công.
- Chủ động tiếp cận, giới thiệu sản phẩm và chính sách bán hàng của Công ty đến khách hàng tiềm năng.
- Tư vấn, đàm phán và thống nhất chính sách hợp tác với đại lý theo quy định của Công ty.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với hệ thống đại lý sau khi mở mới.
3. Quản lý đơn hàng và công nợ
- Tiếp nhận và theo dõi đơn hàng từ khi khách hàng đặt hàng đến khi hoàn tất
giao hàng.
- Phối hợp với Kho vận để đảm bảo hàng hóa được giao đúng số lượng, đúng thời gian.
- Theo dõi tình hình thanh toán và đôn đốc công nợ khách hàng theo quy định Công ty.
- Chủ động cảnh báo các trường hợp công nợ quá hạn hoặc có dấu hiệu rủi ro.
4. Nghiên cứu và phát triển thị trường
- Khai thác, tiếp cận và mở mới đối tác qua các nền tảng số (D2C, Social Commerce, các hệ thống/shop mẹ và bé Online, chuỗi cửa hàng thực phẩm sạch,...)
- Khảo sát thị trường, đối thủ cạnh tranh, giá bán và chính sách của các thương hiệu cùng ngành.
- Nắm bắt xu hướng tiêu dùng và nhu cầu của từng khu vực/kênh bán hàng.
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường và đề xuất khách hàng/đại lý/NPP tiềm năng.
- Đề xuất chương trình bán hàng, chính sách và phương án phát triển thị trường phù hợp.
5. Báo cáo và phối hợp công việc
- Báo cáo doanh số, đơn hàng, khách hàng, công nợ và tình hình thị trường theo tuần/tháng.
- Báo cáo kết quả mở mới đại lý, phát triển điểm bán và tình hình NPP phụ trách.
- Lập kế hoạch công tác và tuyến thị trường định kỳ.
- Phối hợp với Marketing, Kho vận, Kế toán, CSKH và các bộ phận liên quan để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.