Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng / dự án trong phân khúc được giao.
Là đầu mối sales chính của dự án từ giai đoạn lead đến ký hợp đồng
Xây dựng và duy trì quan hệ với đối tác, khách hàng
Hiểu sâu về cấu trúc dự án: ngân sách, scope, timeline, người ra quyết định.
Quản lý quy trình theo dõi các cơ hội bán hàng cá nhân.
Đảm bảo forecast thực - sát - có cơ sở.
Chịu trách nhiệm về tỷ lệ win dự án và giá trị dự án ký mới.
Chủ động làm việc với Presales / Kỹ thuật, Tài chính,
Giám đốc kinh doanh để xây dựng giải pháp, báo giá, hồ sơ chào giá.
Tham gia đàm phán thương mại theo thẩm quyền.
Duy trì quan hệ dài hạn với khách hàng dự án.
Khai thác cơ hội upsell / repeat project trong cùng hệ sinh thái khách hàng
Chịu trách nhiệm về KPI được giao về doanh số và lợi nhuận gộp.