Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng dự án B2B tại Đà Nẵng và thị trường miền Trung thông qua nguồn online, mối quan hệ, đối tác và hoạt động thị trường.
Tiếp cận chủ đầu tư, ban
quản lý dự án, đơn vị tư vấn, nhà thầu, doanh nghiệp và các bên có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
Khai thác đầy đủ thông tin cơ hội: nhu cầu, quy mô, ngân sách, tiến độ, người quyết định, tiêu chí lựa chọn và đối thủ cạnh tranh.
Xây dựng, quản lý và cập nhật pipeline dự án trung - dài hạn; lập kế hoạch chăm sóc theo từng giai đoạn của cơ hội bán hàng.
Phối hợp với Leader, Presales/
Kiến trúc sư, Kỹ thuật và Mua hàng để đề xuất giải pháp, sản phẩm mẫu, layout, báo giá, BOQ và hồ sơ dự án phù hợp.
Trình bày giải pháp, tư vấn sản phẩm, đàm phán điều khoản thương mại và theo sát cơ hội từ tiếp cận, báo giá đến ký kết hợp đồng.
Phối hợp với Kế toán, Kho vận và Lắp đặt để theo dõi thanh toán, giao hàng, nghiệm thu và xử lý phát sinh, bảo đảm đúng cam kết với khách hàng.
Duy trì quan hệ sau bán hàng, khai thác nhu cầu bổ sung, tái mua và giới thiệu khách hàng mới.
Cập nhật dữ liệu khách hàng, lịch sử làm việc, báo giá và trạng thái cơ hội trên hệ thống; thực hiện báo cáo ngày/tuần/tháng theo quy định.
Tham gia khảo sát hiện trường, gặp gỡ khách hàng, sự kiện, triển lãm và đi công tác khi công việc yêu cầu.
Tốt nghiệp cao đẳng/đại học; ưu tiên các ngành Kinh doanh, Marketing, Kiến trúc, Nội thất, Xây dựng hoặc ngành liên quan.
Có từ 1 - 3 năm kinh nghiệm Sales B2B, Sales dự án, Presales,
chăm sóc khách hàng dự án hoặc phát triển thị trường; không bắt buộc đã làm nội thất nếu có khả năng học nhanh.
Có kỹ năng giao tiếp, đặt câu hỏi, khai thác nhu cầu, thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.
Có tư duy bán hàng dài hạn, biết quản lý cơ hội theo quy trình và chịu trách nhiệm đến cùng với mục tiêu đã nhận.
Chủ động tìm kiếm khách hàng, làm việc có kế hoạch; sử dụng được Word, Excel, PowerPoint và công cụ quản lý khách hàng/CRM.
Có khả năng phối hợp đa bộ phận, xử lý tình huống và chịu áp lực doanh số, tiến độ dự án.
Trung thực, trách nhiệm, kỷ luật trong cập nhật dữ liệu và báo cáo; bảo mật thông tin khách hàng và chính sách kinh doanh.
Sẵn sàng đi gặp khách hàng, khảo sát công trình và công tác khi có yêu cầu.
Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực nội thất, xây dựng, vật liệu, thiết bị văn phòng, kỹ thuật, sản xuất hoặc các ngành bán hàng dự án.
Lương cứng 10 - 15 triệu đồng/tháng theo năng lực và kinh nghiệm; thưởng KPI và hoa hồng theo kết quả/đóng góp dự án.
Thu nhập kỳ vọng 15 - 30 triệu+/tháng; mức thực nhận phụ thuộc kết quả kinh doanh và chính sách từng thời kỳ.
Được đào tạo về sản phẩm nội thất văn phòng, tư duy Sales dự án, quy trình lọc cơ hội, lập giải pháp và làm việc với khách hàng doanh nghiệp.
Có Leader, Presales/Kiến trúc sư và các bộ phận chuyên môn phối hợp trong quá trình xây dựng giải pháp và triển khai dự án.
Được trực tiếp tham gia các dự án thực tế, gặp gỡ chủ đầu tư/doanh nghiệp và mở rộng mạng lưới quan hệ nghề nghiệp.
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN; nghỉ phép, nghỉ Lễ/Tết và hưởng các chế độ theo quy định và chính sách công ty.
Xét điều chỉnh thu nhập theo năng lực và kết quả; có lộ trình phát triển lên Senior Sales, Sales Leader hoặc Project Leader.
Tham gia du lịch, Year End Party, sinh nhật, hiếu hỉ, hoạt động văn hóa nội bộ.
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Thưởng tháng 13, Team building, Du lịch hàng năm