Tìm kiếm, khai thác và phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) có nhu cầu về nội thất văn phòng, cải tạo và hoàn thiện không gian làm việc.
Tiếp cận các nhóm khách hàng: ngân hàng, doanh nghiệp, trường học, cơ quan/tổ chức và các dự án văn phòng.
Khai thác nhu cầu khách hàng, khảo sát sơ bộ, phối hợp với bộ phận thiết kế/kỹ thuật để xây dựng phương án phù hợp.
Lập báo giá, hồ sơ chào hàng; tư vấn sản phẩm, vật liệu và giải pháp nội thất.
Đàm phán, thương lượng và chốt hợp đồng.
Theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng, nghiệm thu, thanh toán và công nợ.
Chăm sóc khách hàng sau bán hàng, duy trì quan hệ và phát triển doanh thu từ nguồn khách hàng Công ty bàn giao.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học; ưu tiên các ngành Kinh doanh, Marketing, Kiến trúc, Nội thất, Xây dựng hoặc liên quan.
Có tối thiểu 03 kinh nghiệm kinh doanh B2B
Ưu tiên mạnh ứng viên đã kinh doanh nội thất văn phòng, vật liệu hoàn thiện, thiết bị văn phòng, xây dựng hoặc sản phẩm/dịch vụ theo dự án.
Có khả năng tự tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, không phụ thuộc hoàn toàn vào data Công ty.
Giao tiếp tốt, tác phong chuyên nghiệp, tạo được sự tin cậy khi làm việc với khách hàng doanh nghiệp.
Có kỹ năng khai thác nhu cầu, tư vấn, lập báo giá, đàm phán và chốt hợp đồng.
Có tư duy kinh doanh và ý thức về doanh thu - lợi nhuận - công nợ
Biết đọc bản vẽ hoặc có kiến thức cơ bản về nội thất là lợi thế.
ƯU TIÊN ĐẶC BIỆT
Đã có tệp khách hàng B2B hoặc quan hệ với doanh nghiệp, ngân hàng, trường học, cơ quan/tổ chức.
Đã từng tham gia các dự án nội thất văn phòng từ khâu tìm kiếm khách hàng → khảo sát → báo giá → đàm phán → ký hợp đồng → nghiệm thu.
Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng cấp quản lý, phòng Hành chính, Mua sắm, Ban
quản lý dự án.
Có thành tích doanh số cụ thể tại đơn vị cũ.
Lương cứng + KPI + hoa hồng kinh doanh.
Thu nhập tăng theo kết quả và hiệu quả kinh doanh.
Được cung cấp nguồn khách hàng
Được đào tạo về sản phẩm, quy trình bán hàng B2B và phát triển khách hàng.
Môi trường làm việc chủ động, đề cao hiệu quả và năng lực cá nhân.