Nhân Viên Kinh Doanh/Sale - Máy Inbody

Chịu trách nhiệm chính trong việc kinh doanh và quản lý các giải pháp InBody, tập trung vào đối tượng khách hàng thuộc phân khúc Fitness, B2B và Clinic.
Đây là vị trí cốt lõi trong mảng kinh doanh B2B ngoài bệnh viện, chủ động đảm nhận toàn bộ quy trình từ giới thiệu sản phẩm (demo), đề xuất giải pháp cho đến ký kết hợp đồng với các khách hàng theo từng khu vực (như fitness, doanh nghiệp, đoàn thể, phòng khám, v.v.).
3. Mô tả công việc chi tiết
3-1) Khai thác khách hàng mới và thúc đẩy kinh doanh
Tìm kiếm và khai thác fitness, studio, dự án wellness doanh nghiệp, phòng khám, v.v. trong khu vực phụ trách; giới thiệu và đề xuất các giải pháp InBody.
Nắm bắt mục tiêu kinh doanh và nhu cầu của khách hàng để thiết kế các giải pháp tùy chỉnh phù hợp và tiến hành ký kết hợp đồng.
Đối với khách hàng clinic, đưa ra các đề xuất cân nhắc đồng thời cả nhu cầu lâm sàng của đội ngũ y tế và mục tiêu lợi nhuận của ban quản lý.
3-2) Demo sản phẩm và thuyết phục khách hàng
Giải thích rõ ràng về các chức năng cơ bản, nguyên lý đo lường và giá trị kinh doanh của thiết bị InBody (duy trì hội viên, tăng doanh thu, theo dõi quá trình điều trị, v.v.).
Trực tiếp thực hiện demo tại cơ sở của khách hàng, giải đáp thắc mắc và hỗ trợ khách hàng trong việc đưa ra quyết định mua hàng.
3-3) Quản lý khách hàng hiện tại và tìm kiếm cơ hội mới
Duy trì mối quan hệ với khách hàng sau khi ký hợp đồng và tìm kiếm các cơ hội bán thêm/bán chéo (Up-sell/Cross-sell) các sản phẩm và dịch vụ bổ sung.
Phối hợp với đội ngũ Chuyên môn Clinical và CS để nâng cao mức độ hài lòng của khách hàng và xây dựng mối quan hệ đối tác dài hạn.
3-4) Nắm bắt tình hình thị trường và báo cáo
Theo dõi các đối thủ cạnh tranh trong khu vực, xu hướng thị trường, sự thay đổi nhu cầu khách hàng và lập báo cáo hàng tuần/hàng tháng.
Tổng hợp các kênh bán hàng (sales pipeline), dự báo doanh thu và các vấn đề trọng yếu để báo cáo định kỳ cho cấp quản lý.