Tìm kiếm khách hàng: Chủ động khai thác nguồn khách hàng mới thông qua các kênh (Internet, dự án, hội chợ triển lãm, gọi điện lạnh...).
Tư vấn kỹ thuật: Gặp gỡ khách hàng để tìm hiểu nhu cầu, giới thiệu các tính năng, thông số và ưu điểm vượt trội của thiết bị so với đối thủ.
Xây dựng báo giá: Lập báo giá, phương án tài chính và dự thảo hợp đồng phù hợp với yêu cầu của khách hàng.
Đàm phán & Chốt hợp đồng: Thương lượng các điều khoản về giá cả, thanh toán, thời gian
giao hàng và tiến hành ký kết.
Theo dõi thực hiện: Phối hợp với bộ phận kỹ thuật/kho vận để đảm bảo thiết bị được bàn giao, lắp đặt đúng hạn và hướng dẫn khách hàng sử dụng.
Chăm sóc sau bán hàng: Duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ để khai thác nhu cầu nâng cấp thiết bị hoặc giới thiệu khách hàng mới.
Báo cáo: Cập nhật dữ liệu khách hàng lên hệ thống và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ theo tuần/tháng.
Trình độ: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành Kỹ thuật liên quan.
Kinh nghiệm: Có 2 năm kinh nghiệm bán hàng B2B (ưu tiên người có kinh nghiệm trong ngành máy móc, thiết bị công nghiệp/y tế/điện tử).
Kỹ năng:
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt.
Khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật cơ bản.
Sử dụng tốt tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Tố chất: Năng động, chịu khó, có khả năng làm việc độc lập và chịu được áp lực doanh số cao.
Khác: Ưu tiên ứng viên có khả năng đi công tác tỉnh hoặc có bằng lái xe B, có trợ cấp, xe công ty