II. TRÁCH NHIỆM CHÍNH (KEY RESPONSIBILITIES)
Nhân viên Kinh doanh Thiết bị chịu trách nhiệm toàn diện trong việc tìm kiếm khách hàng, tư vấn giải pháp kỹ thuật và hoàn thành mục tiêu doanh số được giao.
1.
Phát triển kinh doanh & Khách hàng mới (New
Business Development):
• Nghiên cứu thị trường chuyên sâu về sản phẩm, đối thủ cạnh tranh, và xác định rõ ràng các phân khúc khách hàng mục tiêu (B2B).
• Chủ động tìm kiếm, xây dựng và mở rộng danh sách khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực xây dựng, công nghiệp, và các ngành nghề liên quan đến thiết bị/máy móc.
• Lập và triển khai kế hoạch bán hàng chi tiết theo tuần/tháng/quý để đạt và vượt chỉ tiêu doanh số khoán.
2. Tư vấn kỹ thuật và Quản lý bán hàng (Sales & Technical Consulting):
• Nắm vững kiến thức kỹ thuật về các dòng thiết bị/máy móc mà công ty cung cấp.
• Trực tiếp tư vấn kỹ thuật chuyên sâu và đề xuất giải pháp sản phẩm phù hợp, tối ưu cho
nhu cầu của khách hàng.
• Thực hiện quy trình báo giá, đàm phán các điều khoản hợp đồng và hoàn tất thủ tục ký kết bán hàng.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để hỗ trợ lắp đặt, chạy thử (nếu cần) và nghiệm thu dự án.
3. Chăm sóc khách hàng & Hỗ trợ vận hành (CRM & Follow-up):
• Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng hiện có và khách hàng tiềm năng của công ty.
• Phối hợp chặt chẽ với phòng ban liên quan (Kế toán, Kho vận) để theo dõi tiến độ giao hàng, kiểm soát công nợ và hoàn tất thủ tục thanh toán.
• Tham gia các sự kiện, hội thảo, triển lãm ngành để quảng bá thương hiệu và mở rộng mạng lưới quan hệ.
1. Giới tính: Nam
2. Học vấn & Kinh nghiệm:
• Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học các khối ngành: Kỹ thuật, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành nghề liên quan.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm từ 01 - 02 năm trong lĩnh vực Kinh doanh B2B, đặc biệt là thiết bị công nghiệp, máy móc xây dựng hoặc vật tư kỹ thuật liên quan.
• Sẵn sàng đào tạo cho sinh viên mới ra trường có tố chất, đam mê và định hướng theo nghề Sales B2B.
3. Kỹ năng cốt lõi:
• Thái độ: Đam mê kinh doanh, kiên trì, trung thực, chủ động và có ý thức xây dựng thương hiệu công ty.
• Kỹ năng: Giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.
• Áp lực: Có khả năng làm việc độc lập, làm việc nhóm và chịu được áp lực cao về mục tiêu, doanh số.
• Tin học: Sử dụng thành thạo Word, Excel, Powerpoint. Biết sử dụng phần mềm kỹ thuật (như AutoCAD) là một lợi thế lớn.
4. Ngoại ngữ & Khác:
• Tiếng Anh: Khả năng giao tiếp hoặc tương đương TOEIC 650 trở lên để làm việc với tài liệu, đối tác nước ngoài.
• Có bằng lái xe ô tô (B2) là một lợi thế.
• Sẵn sàng đi công tác (ngắn ngày) khi công việc yêu cầu.
*** QUYỀN LỢI VÀ ĐÃI NGỘ (COMPENSATION & BENEFITS)
1. Thu nhập và Khen thưởng:
• Lương cứng: 9tr - 15tr VND/tháng (Thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm thực tế).
• Hoa hồng: Hưởng hoa hồng theo doanh số/dự án với tỷ lệ cạnh tranh, không giới hạn mức trần thu nhập.
• Tổng thu nhập tiềm năng: 20tr - 35tr VND/tháng(hoặc cao hơn tùy thuộc vào hiệu suất công việc).
• Thưởng hiệu suất, thưởng cuối năm, thưởng theo kết quả kinh doanh.
• Phụ cấp công tác phí đầy đủ.
2. Phát triển sự nghiệp:
• Chế độ tăng lương định kỳ hàng năm (xét duyệt sau kỳ báo cáo tài chính).
• Được tham gia các khóa đào tạo chuyên môn về sản phẩm, kỹ thuật, và kỹ năng bán hàng B2B nội bộ/bên ngoài.
• Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí quản lý: Trưởng nhóm,
Trưởng phòng Kinh doanh.
3. Chế độ phúc lợi:
• Đóng đầy đủ Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, Bảo hiểm thất nghiệp theo quy định của Luật Lao động.
• Hưởng các chế độ nghỉ phép, nghỉ lễ, Tết theo luật định.
• Chương trình khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
• Tham gia các hoạt động văn hóa công ty: Du lịch hè, Team building, Year-end Party, và các hoạt động giải trí nội bộ khác.