Nhân Viên Kinh Doanh và Phát Triển Thị Trường - Tròng Kính Mắt

Phát triển khách hàng B2B - 50%
Tìm hiểu cửa hàng kính trong khu vực.
Gọi điện/Zalo/Facebook tiếp cận chủ cửa hàng.
Gửi Sale KIT.
Gửi lens mẫu.
Đặt lịch gặp.
Demo sản phẩm.
Tư vấn sản phẩm.
Báo giá.
Chốt đơn hàng đầu tiên.
Theo dõi đơn hàng.
Chăm sóc và upsell.
Thu thập feedback về sản phẩm.
Học và thực hành nghề kính - 20%
Đo thị lực cơ bản.
Hiểu đơn kính.
Hiểu SPH/CYL/AXIS/ADD.
Hiểu PD.
Hiểu các loại tròng.
Thực hành cắt/lắp kính.
Hiểu quy trình từ:
Khách hàng → đo mắt → chọn frame → chọn lens → gia công → lắp kính → giao kính.
Nhân viên kinh doanh phải hiểu rằng họ không bán một "miếng lens".
Họ đang bán một giải pháp hoàn chỉnh cho cửa hàng kính.
Marketing & hỗ trợ đại lý - 30%
Ví dụ:
Chụp/quay sản phẩm.
Làm content Facebook/Zalo.
Hỗ trợ cửa hàng làm chương trình khuyến mại.
Thiết kế poster đơn giản.
Hỗ trợ POSM.
Hỗ trợ cửa hàng giới thiệu lens MIKO.
Thu thập hình ảnh cửa hàng đang sử dụng lens.
Thu thập feedback khách hàng.
Xây dựng case study.
Đây là phần rất đáng tiền. Bởi vì MIKO không chỉ nên bán: "Lens tốt - giá tốt."
Mà nên dần chuyển thành: "MIKO giúp cửa hàng kính bán kính tốt hơn."