Lập kế hoạch và chiến lược thuyết phục các
kiến trúc sư mục tiêu lựa chọn sản phẩm của công ty cho dự án:
Xác định các
kiến trúc sư, đơn vị tư vấn thiết kế, chủ đầu tư, nhà phát triển dự án lớn trong ngành xây dựng.
Phân loại nhóm khách hàng mục tiêu.
Thường xuyên thăm viếng, duy trì quan hệ.
Hiểu rõ nhu cầu khách hàng để tư vấn sản phẩm phù hợp.
Xây dựng mối quan hệ kinh doanh bền vững với các đơn vị chỉ định dự án.
Tư vấn cho các dự án cụ thể và triển khai hoạt động cần thiết:
Tổ chức workshop, hội thảo giới thiệu sản phẩm.
Đề xuất hoạt động tài trợ phù hợp cho đơn vị chỉ định.
Chủ động cung cấp thông số kỹ thuật, bản vẽ mẫu để hỗ trợ đội ngũ bán hàng:
Duy trì quan hệ tốt với kiến trúc sư, tư vấn, chủ đầu tư.
Tiếp cận dự án đúng thời điểm, đưa ra giải pháp tối ưu.
Điều phối giữa đội Sales và khách hàng.
Chuẩn bị tài liệu thuyết trình, đăng quảng cáo lên mạng xã hội, cập nhật catalog, hồ sơ công ty.