Nhân Viên Phát Triển Thị Trường

Nhiệm vụ của bạn là tạo ra và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng giúp cho Founder và CEO, người đang thực hiện hầu hết các hoạt động bán hàng hiện nay. Cùng với sự phát triển của công ty, chúng tôi sẽ xây dựng đội ngũ bán hàng và bạn sẽ xây dựng một nhóm BDR (Business Development Representative, NV Phát Triển Thị Trường) phục vụ nhóm bán hàng với để đáp ứng đủ khách hàng tiềm năng cho họ.
Nhiệm vụ của bạn sẽ bao gồm:

• Xác định phân khúc mục tiêu và nhắm mục tiêu là Khách hàng của các đối thủ cùng với Giám đốc tiếp thị và bán hàng.
• Lên chiến thuật tạo khách hàng tiềm năng như tiếp cận qua điện thoại, email, Zalo..., khách hàng giới thiệu khách hàng, sự kiện, quan hệ đối tác tạo khách hàng tiềm năng v.v...
• Liên tục tìm hiểu về các sản phẩm và thương hiệu của công ty để trở thành đại sứ thương hiệu và sản phẩm đáng tin cậy.
• Trò chuyện, gọi điện và gửi email để xác định xem khách hàng tiềm năng có đủ tiêu chuẩn bán hàng hay cần nuôi dưỡng thêm.
• Nuôi dưỡng những khách hàng tiềm năng cao nhưng chưa trưởng thành cho đến khi trưởng thành để bàn giao cho Nhân viên kinh doanh.
• Bàn giao khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn cho Nhân viên kinh doanh.
• Cung cấp khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn liên tục cho nhóm bán hàng.
• Thực hiện các quy trình để tạo ra khách hàng tiềm năng và các chiến thuật nuôi dưỡng khách hàng.
• Liên tục kết nối mạng lưới để xây dựng mối quan hệ lâu dài với những khách hàng tiềm năng và những người giới thiệu.
• Tuyển dụng và đào tạo đội ngũ BDR.
• Xác định và cải thiện các kế hoạch khuyến khích BDR.
• Huấn luyện và thúc đẩy các BDR vượt qua mục tiêu.