Với ứng viên định hướng Tư vấn giải pháp/Presale
- Phân tích nghiệp vụ
Khảo sát, thu thập và phân tích yêu cầu từ khách hàng.
Phân tích quy trình nghiệp vụ AS-IS và đề xuất quy trình TO-BE.
Xây dựng tài liệu nghiệp vụ BRD, SRS, User Story, Use Case, BPMN/Flowchart/Swimlane.
Làm rõ yêu cầu với khách hàng và đội phát triển.
Quản lý thay đổi yêu cầu và phạm vi nghiệp vụ.
- Tư vấn giải pháp
Nghiên cứu bài toán và đề xuất giải pháp công nghệ phù hợp.
Xây dựng mô hình,
kiến trúc và phương án triển khai giải pháp.
Tư vấn giải pháp chuyển đổi số, AI, dữ liệu, IOC, nền tảng số.
Tham gia xây dựng proposal, hồ sơ kỹ thuật, slide trình bày.
Thuyết trình, bảo vệ giải pháp trong các buổi workshop/hội thảo.
Với ứng viên định hướng Kinh doanh B2B/B2G
-
Phát triển kinh doanhXây dựng và mở rộng tệp khách hàng mục tiêu: ngân hàng, fintech, e-commerce, agency, doanh nghiệp lớn và cơ quan nhà nước.
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển cơ hội kinh doanh mới.
- Bán hàng tư vấn (Consultative Selling)
Phân tích bài toán kinh doanh của khách hàng (fraud, risk, marketing, customer insight...)
Tư vấn và đề xuất giải pháp dựa trên dữ liệu (API, dataset, insight report).
Phối hợp với Presales/ Product để thiết kế solution phù hợp.
- Quản lý pipeline
Quản lý toàn bộ pipeline bán hàng: lead → opportunity → deal.
Xây dựng forecast doanh thu theo tháng/quý.
Theo dõi conversion rate và tối ưu hiệu quả bán hàng.
Quản lý khách hàng.
Duy trì và phát triển khách hàng hiện hữu (upsell, cross-sell)
Đảm bảo trải nghiệm khách hàng và tỷ lệ tái sử dụng dịch vụ.
Tốt nghiệp từ Cử nhân loại Khá trở lên các chuyên ngành Điện tử Viễn thông, CNTT,... hoặc loại Giỏi trở lên các chuyên ngành về Kinh tế, Kinh doanh,.....
Tiếng Anh TOEIC tối thiểu 650/990 trở lên hoặc tương đương.
Có kinh nghiệm từ 03 năm kinh nghiệm Presale/ Tư vấn giải pháp/ B2B sales (ưu tiên SaaS, API, data, fintech,
digital marketing)
Có kinh nghiệm bán solution phức tạp hoặc sản phẩm công nghệ là lợi thế.
Hiểu cơ bản về API, dữ liệu và mô hình kinh doanh data.
Có tư duy phân tích bài toán khách hàng (business problem solving)
Hiểu biết về các ngành: tài chính, marketing, thương mại điện tử là lợi thế.
Kỹ năng: tư vấn và phân tích nhu cầu khách hàng, đàm phán và chốt hợp đồng, quản lý pipeline và dự báo doanh thu, làm việc cross-team (Product, Tech, Legal)
Mạng lưới: Có sẵn network trong các ngành: Bank, Fintech, Agency là lợi thế lớn.
Đãi ngộ đáng mơ ước với thu nhập bình quân cạnh tranh.
Các khoản phúc lợi bằng tiền mặt: Khoảng hơn 1500$/năm.
Là đồng nghiệp của đội ngũ chuyên gia công nghệ hàng đầu về các lĩnh vực như: DPI (Deep Packet Inspection), BigData, Machine Learning, AI (Artificial Intelligence), Data Mining, Speech Recognition, Virtual Assistant, NLP (Natural Language Processing),...
Xem xét nâng lương tối thiểu 1 năm 1 lần.
Chế độ 12 ngày nghỉ lễ, 12 ngày nghỉ phép và 3 ngày nghỉ dưỡng (trợ cấp 400 USD) hàng năm.
Luôn được hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN và nghỉ phép, nghỉ ốm theo luật định sau khi ký Hợp đồng lao động.
Được thư giãn, khơi nguồn sáng tạo với Happy Time mỗi ngày.
Thưởng thức bữa trưa thơm ngon, được chọn lọc bởi các chuyên gia dinh dưỡng.
Tiếp cận với những cơ hội thăng tiến hấp dẫn.
Khai phá tiềm năng với các khóa đào tạo chuyên sâu về chuyên môn, hội thảo, khoá học theo nguyện vọng cá nhân.
Làm việc trong các dự án trọng điểm của Tập đoàn với quy mô hệ thống lớn.
Trải nghiệm sự đa văn hóa khi làm việc với nhân sự của Viettel tại hơn 10 quốc gia trên thế giới.