Mô tả Công việc
1. Mô tả công việc:
* Phát triển và quản lý Hệ thống Đại lý phân phối:
- Lên kế hoạch phát triển hệ thống đại lý/sàn phân phối (F1/F2) theo từng giai đoạn bán hàng của dự án;
- Tìm kiếm, đàm phán, ký kết và duy trì mối quan hệ hợp tác với các đại lý/sàn giao dịch uy tín trên toàn quốc;
- Đánh giá, phân loại năng lực đại lý theo từng cấp độ để có chính sách phân phối phù hợp;
- Xây dựng và triển khai chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu - thưởng đại lý hấp dẫn, cạnh tranh.
* Quản trị hoạt động bán hàng:
- Điều hành hoạt động bán hàng của Đại lý;
- Giám sát chỉ tiêu doanh số theo tuần/tháng/quý của từng kênh bán hàng;
- Tổ chức các hoạt động kích cầu: sự kiện mở bán, hội thảo đại lý, kick-off bán hàng...;
- Phối hợp với phòng Marketing xây dựng nội dung truyền thông, ấn phẩm bán hàng phù hợp cho kênh Đại lý.
* Đào tạo - Hỗ trợ đội ngũ và Đại lý:
- Tổ chức đào tạo sản phẩm, kỹ năng bán hàng, công cụ hỗ trợ cho hệ thống Đại lý;
- Đề xuất, xây dựng các chương trình thi đua nâng cao năng lực Đại lý;
- Cùng đội ngũ hỗ trợ đại lý trong quá trình chăm sóc, chốt deal và giải quyết vướng mắc.
* Quản lý thông tin thị trường và khách hàng:
- Thu thập thông tin thị trường, dự án cạnh tranh, biến động giá cả, nhu cầu khách hàng để tham mưu chiến lược;
- Theo dõi dữ liệu bán hàng, phân tích và báo cáo kết quả theo từng đại lý và từng dự án;
- Tham mưu chính sách, sản phẩm, giá bán,... phù hợp với thực tế thị trường.
* Báo cáo và tham mưu:
- Báo cáo trực tiếp cho
Giám đốc Ban Kinh Doanh & Tiếp Thị về hiệu quả hệ thống đại lý, chiến dịch bán hàng;
- Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng, công cụ hỗ trợ và cơ chế khuyến khích đại lý nhằm tăng năng suất.
o Lương thưởng:
- Tăng lương định kỳ thường niên và tăng lương theo năng lực
- Lương thưởng tháng 13, thưởng KPI theo năng lực
- Chế độ thưởng ngày lễ (Tết Dương lịch, Tết Âm lịch, 30/04, 02/09)
o Phúc lợi:
- Phụ cấp cơm trưa các ngày làm việc trong tuần
- Thực hiện đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
- Tổ chức team building thường niên (Công ty hỗ trợ toàn bộ chi phí, chấm công các ngày đi du lịch)
- Chế độ bảo hiểm sức khỏe toàn diện cho nhân viên (khám chữa bệnh, tai nạn, thai sản...) **
- Hưởng hoa hồng sản phẩm theo chính sách bán hàng của Tập đoàn
- Chương trình khám sức khỏe định kỳ hằng năm
- Tặng thêm 01 ngày phép/năm đối với nhân viên trên 12 tháng (theo Luật là 12 ngày phép/năm thì ở KITA là 13 ngày phép/năm)
o Trang thiết bị:
- Cấp máy tính, laptop theo yêu cầu công việc.
- Cung cấp toàn bộ VPP
phục vụ công việc (bút viết, highlight...)