* Mục tiêu vị trí
• Phát triển thị trường và hợp tác kinh doanh mảng điện khu/cụm công nghiệp trên phạm vi toàn quốc.
• Tăng trưởng doanh thu và mở rộng danh mục dịch vụ điện, thiết bị điện, vận hành - bảo trì hệ thống điện.
• Đưa thương hiệu VNEB trở thành đơn vị hàng đầu trong cung cấp giải pháp điện công nghiệp tại Việt Nam.
* Nhiệm vụ và trách nhiệm chính
- Chiến lược và phát triển thị trường
• Xây dựng, trình duyệt và tổ chức thực hiện chiến lược
phát triển kinh doanh điện năng và dịch vụ điện công nghiệp giai đoạn 3-5 năm.
• Đề xuất phân vùng chiến lược đầu tư và hợp tác với các chủ đầu tư KCN/CCN trên toàn quốc.
• Chủ trì xây dựng kế hoạch doanh thu, chi phí, lợi nhuận của khối kinh doanh theo từng quý/năm.
• Theo dõi, phân tích xu hướng thị trường năng lượng - điện công nghiệp để tư vấn BanGiám đốc ra quyết định đầu tư đúng hướng.
- Phát triển dự án và quan hệ đối tác
• Đại diện VNEB làm việc với:
o Chủ đầu tư hạ tầng KCN/CCN, để đàm phán hợp tác đầu tư, thỏa thuận cung cấp điện, dịch vụ kỹ thuật điện.
o Điện lực địa phương, Sở Công Thương, để thống nhất phương án đấu nối, cấp điện, giá bán buôn, bán lẻ điện.
• Trực tiếp tham gia đàm phán và ký kết các hợp đồng hợp tác đầu tư, cung cấp điện năng và dịch vụ kỹ thuật.
• Chủ trì công tác chăm sóc và mở rộng quan hệ khách hàng chiến lược: chủ đầu tư hạ tầng, nhà máy sản xuất lớn, các đối tác EPC, MEP, tư vấn thiết kế.
- Quản lý hoạt động kinh doanh khu vực
• Quản lý, điều phối và giám sát hoạt động của các
Giám đốc Kinh doanh khu vực:
o Đôn đốc việc tìm kiếm, đánh giá, phân tích thị trường tại từng địa bàn.
o Xây dựng danh mục các dự án tiềm năng, kế hoạch tiếp cận, chào giá, ký hợp đồng.
o Giám sát việc ký kết hợp đồng mua bán điện, hợp đồng dịch vụ kỹ thuật, hợp đồng bảo trì với khách hàng.
• Đảm bảo tốc độ tăng trưởng đồng bộ giữa các khu vực, không để chồng chéo hoặc bỏ sót thị trường tiềm năng.
- Quản trị nội bộ và hỗ trợ vận hành kinh doanh
• Tổ chức, điều phối Bộ phận Hỗ trợ kinh doanh (Back-office) thực hiện các nhiệm vụ:
o Quản lý hồ sơ hợp đồng, lưu trữ dữ liệu khách hàng, báo cáo doanh thu, công nợ.
o Chuẩn hóa biểu mẫu báo giá, hợp đồng, báo cáo thị trường.
o Tổng hợp kế hoạch kinh doanh và báo cáo định kỳ cho Giám đốc Kinh doanh và Ban điều hành.
• Kiểm soát các chỉ tiêu: doanh số, lợi nhuận gộp, tỷ lệ chi phí/doanh thu, số lượng khách hàng mới, tỷ lệ duy trì khách hàng hiện hữu.
- Phối hợp kỹ thuật - đầu tư
• Phối hợp với
Phó Giám đốc Kỹ thuật và các phòng kỹ thuật trong việc:
o Tính toán suất đầu tư, dự toán công trình điện.
o Đánh giá phương án đấu nối, công suất trạm, khả năng phát triển nguồn cấp.
o Tư vấn kỹ thuật sơ bộ cho khách hàng (giải pháp cấp điện, thiết bị, trạm biến áp, hệ thống hạ thế).
• Tham gia phê duyệt kỹ thuật - thương mại trước khi trình HĐQT hoặc đối tác.