Phó giám đốc kinh doanh

Mô tả Công việc
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh:
Tham mưu cho BGĐ chiến lược kinh doanh theo từng thời kỳ nhằm đạt được mục tiêu: Doanh số, độ phủ, thị phần, tốc độ tăng trưởng.
Định vị phân khúc, xác định thị trường, nghiên cứu phương hướng khai thác hiệu quả.
Tổ chức xây dựng và điều chỉnh các chính sách bán hàng, nhóm sản phẩm phù hợp.
Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh theo kênh bán hàng và theo từng nhân viên.
Tạo chính sách ưu đãi, chương trình khuyến mãi phù hợp theo từng giai đoạn.
2. Triển khai hoạt động kinh doanh:
Tổ chức triển khai và đảm bảo đúng mục tiêu, tiến độ tất cả hoạt động kinh doanh theo từng kênh bán hàng, nhóm khách hàng, sản phẩm.
Tạo dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác kinh doanh chiến lược.
Phối hợp marketing triển khai các hoạt động quảng bá, thúc đẩy tăng trưởng và chuyển đổi trên các kênh online, event offline.
Phối hợp media đảm bảo tính nhất quán về hình ảnh, độ nhận diện thương hiệu.
Đảm bảo và chịu trách nhiệm phân bổ kinh phí bán hàng, tối ưu hiệu quả vận hành.
3. Đào tạo, phát triển, xây dựng đội ngũ:
Tuyển dụng và sàng lọc nhân sự đáp ứng đúng năng lực và thái độ.
Huấn luyện, đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ.
4. Báo cáo:
Phân tích, đánh giá thị trường, đối thủ cạnh tranh trên cơ sở báo cáo của phòng kinh doanh và từ nghiên cứu của bản thân.
Xây dựng kế hoạch hàng tháng dựa trên mục tiêu chung của Công ty.
Đánh giá hiệu quả hoạt động và tính toán, dự báo các khả năng.
Tổ chức báo cáo định kỳ và theo yêu cầu BGĐ.