Phó Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh

- Là chuyên viên sản phẩm Chẩn đoán hình ảnh
- Là nhà nghiên cứu phát triển ngành hàng
- Quản lý công việc của Team phát triển thị trường phụ trách thiết bị
Chuyên viên sản phẩm:
• Nắm chắc kiến thức về sản phẩm, ngành hàng phụ trách, ưu tiên có kinh nghiệm sản phẩm Chẩn đoán hình ảnh: CT - MRI - DSA - Siêu âm - Xquang...
• Luôn sẵn sàng tài liệu phục vụ sale/marketing: catalogue, TSKT, YCMT, so sánh với đối thủ cạnh tranh, tổ chức thuyết trình (presentation)....
• Lên cơ cấu giá tiêu chuẩn cho từng model tạo bảng giá kinh doanh sẵn sàng. Có cảnh báo biến động giá theo tỷ giá/thay đổi giá từ Hãng kịp thời. Lên cơ cấu giá cho từng dự án (thay đổi theo cấu hình) ...
• Nắm chắc kiến thức về thị trường, ngành hàng trong 03 năm gần nhất: market size, market share, trend....
• Nắm rõ quy định của nhà nước về kinh doanh sản phẩm đó
• Đào tạo kiến thức về sản phẩm, ngành hàng
• Hỗ trợ sale tư vấn cho khách hàng về sản phẩm tại khoa phòng, bệnh viện...
• Hỗ trợ sale trong tư vấn xây dựng YCMT, đáp ừng kỹ thuật cho các HSMT...
• Tổ chức Demo giới thiệu sản phẩm theo nhu cầu của sale đề xuất
• Phối hợp với sale và Hãng trong các hoạt động marketing
• Phối hợp với sale update funnel và báo cáo Hãng
• Làm việc trực tiếp với Hãng các vấn đề liên quan tới ngành hàng, dự án
• Có báo cáo ngành hàng theo yêu cầu của Ban điều hành
Tìm kiếm sản phẩm mới:
• Nắm bắt xu thế phát triển của ngành hàng phụ trách, cập nhật các công nghệ, thiết bị mới trên thế giới trong lĩnh vực này, tìm hiểu nhu cầu của các khách hàng, bệnh viện về ngành hàng đưa ra đề xuất phát triển sản phẩm mới
• Triển khai tìm kiếm các NCC sản phẩm tiềm năng theo Quy trình 6 bước JVC
• Đề xuất các hội nghị, triển lãm trong nước và Quốc tế mà công ty nên tham gia
Quản lý công việc team PTTT phụ trách thiết bị:
• Phân công điều phối công việc của Team PTTT phụ trách thiết bị, đảm bảo không để tồn đọng, thiếu sót công việc trong sắp xếp hỗ trợ sale
• Quản lý cấu hình - giá xây dựng cho từng dự án sale đề xuất
• Đào tạo - training nội bộ để phát triển đội ngũ
• Họp và báo cáo Hãng cũng như BĐH về ngành hàng theo định kỳ quy định