• Xây dựng và phát triển khách hàng B2B: doanh nghiệp công nghiệp, FDI, logistics, bệnh viện, trường học, khách sạn, nhà hàng (Horeca).
• Phát triển hệ thống Procurement, Vendor, MRO và đưa sản phẩm vào danh mục nhà cung cấp của khách hàng.
• Tìm kiếm, khảo sát, demo, thử nghiệm và chuyển đổi khách hàng sử dụng sản phẩm giấy tiêu dùng công nghiệp.
• Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng, CRM và hệ thống
quản trị bán hàng.
• Xây dựng, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh kênh doanh nghiệp.
• Chịu trách nhiệm doanh số, khách hàng mới, phát triển thị trường và mở rộng thị phần.
• Quản lý công nợ, ngân sách và báo cáo kinh doanh theo quy định.
• Cao đẳng/ Đại học trở lên chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại, Logistics hoặc tương đương
• Tối thiểu 3 năm kinh doanh B2B, trong đó có ít nhất 2 năm quản lý đội nhóm
• Đã làm FMCG B2B, Tissue, MRO, vật tư tiêu hao, bao bì, dịch vụ công nghiệp
• Hiểu về khách hàng doanh nghiệp, Procurement, Vendor, đấu thầu, RFQ/RFI
• Quản lý đội ngũ, phát triển thị trường, đàm phán B2B, lập kế hoạch, xây dựng hệ thống
• Thành thạo Excel, PowerPoint, CRM
• Ưu tiên tiếng Trung giao tiếp
• Sẵn sàng đi công tác, chịu áp lực doanh số cao
CHẾ ĐỘ:
- Thu nhập: 20 - 35 triệu đồng/tháng hoặc thỏa thuận theo năng lực
- Thưởng doanh số:Theo KPI doanh số, khách hàng mới và phát triển Vendor
- Thưởng năm: Thưởng hiệu quả kinh doanh, tháng lương 12-14
- Phụ cấp: Điện thoại, công tác phí, xăng xe
- Công cụ làm việc: Laptop, phần mềm CRM, dữ liệu khách hàng
- Bảo hiểm: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
- Đào tạo: Được đào tạo về B2B Sales, Procurement, quản trị kinh doanh
- Cơ hội phát triển: Lộ trình lên
Trưởng phòng Kinh doanh hoặc
Giám đốc kinh doanh khu vực