Mô tả Công việc
• Tìm kiếm, phát triển và quản lý khách hàng B2B (doanh nghiệp, khách sạn, resort, dự án, đối tác quốc tế).
• Xây dựng, quản lý pipeline khách hàng từ tiếp cận → đàm phán → chốt hợp đồng →
chăm sóc khách hàng.
• Đàm phán hợp đồng, triển khai đơn hàng và phối hợp với các bộ phận liên quan (sản xuất, logistics, kế toán, marketing) để đảm bảo tiến độ và chất lượng dịch vụ.
• Chăm sóc và phát triển khách hàng hiện hữu, hướng tới mối quan hệ hợp tác dài hạn và khách hàng trọng điểm.
• Tham gia xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, chỉ tiêu doanh số theo phân khúc/phạm vi phụ trách.
• Theo dõi, báo cáo kết quả kinh doanh, phân tích thị trường và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.
• Với ứng viên có năng lực quản lý: tham gia điều phối nhóm, hỗ trợ coaching, phân bổ khách hàng và theo dõi KPI đội ngũ.
• Địa điểm làm việc:
- Hưng Yên: KCN Tân Quang, Như Quỳnh, Hưng Yên (cách Ocean Park khoảng 1km, có xe đưa đón từ Hà Nội -15km)
- Hà Nội: Xã Gia Lâm, Hà Nội
- Đà Nẵng: 439 Hoàng Diệu, phường Hoà Cường, TP Đà Nẵng
• Thời gian làm việc: - Hưng Yên: 7:30 - 16:15 | Thứ 2-Thứ 6 & 2 Thứ 7/tháng, thời gian thử việc làm tất cả các Thứ Bảy
Yêu Cầu Công Việc
• Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành Quản trị Kinh doanh/Marketing/Kinh tế/Kinh doanh quốc tế (hoặc liên quan).
• 3-5+ năm kinh nghiệm B2B sales, trong đó ít nhất 2 năm kinh nghiệm quản lý đội sales.
• Hiểu rõ quy trình B2B sales: prospecting → qualification → negotiation → closing deals và kinh nghiệm mở rộng thị trường khách sạn/resort/retail.
• Kinh nghiệm sử dụng CRM (Salesforce/HubSpot) và phân tích pipeline sẽ là lợi thế.
• Có kinh nghiệm
phát triển kinh doanh B2B cho doanh nghiệp, khách sạn, nhà hàng, khu nghỉ dưỡng.
• Có kinh nghiệm chăn ga gối đệm và mối quan hệ ngành là lợi thế.
• Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán thuyết phục.
• Thành thạo Excel và kỹ năng báo cáo số liệu tốt.
Hồ sơ bao gồm
• CV & Portfolio (
tiếng Anh & Việt)
• Bản sao các văn bằng, chứng chỉ có liên quan