Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Địa điểm làm việc: 160 Trần Bình, Từ Liêm, Hà Nội.
Lĩnh vực: Electrical Equipment | Power Transmission & Distribution | Project Sales |
Technical SalesVTD tìm kiếm ứng viên cho vị trí Kinh doanh Dự án - Thiết bị & Giải pháp Lưới điện, phụ trách
phát triển kinh doanh các sản phẩm và giải pháp phục vụ hệ thống truyền tải, phân phối điện.
Vị trí phù hợp với ứng viên có kinh nghiệm trong Project Sales, Sales Engineer, Technical Sales hoặc kinh doanh thiết bị điện công nghiệp; đặc biệt là những người từng làm việc với chủ đầu tư, tổng thầu EPC, đơn vị tư vấn thiết kế hoặc tham gia các dự án đường dây, trạm biến áp và hạ tầng điện.
Phạm vi công việc bao gồm:
• Project Sales &
Business Development: Tìm kiếm cơ hội dự án, phát triển khách hàng B2B, xây dựng kế hoạch doanh số và lợi nhuận.
• Technical Sales & Solution Consulting: Tìm hiểu nhu cầu, lựa chọn thiết bị điện và giải pháp kỹ thuật phù hợp, phối hợp với tư vấn thiết kế và nhà sản xuất.
• Tendering & Bid Management: Chuẩn bị hồ sơ dự thầu, hồ sơ chào giá, phương án kỹ thuật, bảng giá và tài liệu đáp ứng yêu cầu của hồ sơ mời thầu.
• Project & Contract Management: Theo dõi quá trình xét thầu, thương thảo và thực hiện hợp đồng, phối hợp đảm bảo tiến độ triển khai dự án.
Sản phẩm phụ trách bao gồm dây dẫn điện, sứ cách điện, thiết bị đóng cắt, chống sét van và các thiết bị, giải pháp liên quan trong lĩnh vực truyền tải và phân phối điện.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
I. TRÁCH NHIỆM TRỌNG TÂM
Nhiệm vụ 1: Tìm kiếm thông tin dự án và xây dựng kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng, bao gồm: chủ đầu tư, tổng thầu EPC, đơn vị tư vấn thiết kế và các đối tác trong lĩnh vực truyền tải, phân phối điện.
• Chủ động tìm kiếm, cập nhật thông tin dự án, kế hoạch của khách hàng.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh (Hợp đồng, doanh số, lợi nhuận).
Nhiệm vụ 2: Theo dõi dự án và phát triển giải pháp
• Phối hợp với đơn vị tư vấn thiết kế trong quá trình xây dựng phương án kỹ thuật & dự toán.
• Nghiên cứu, lựa chọn, xây dựng giải pháp và sản phẩm phù hợp cho dự án.
• Cập nhật sản phẩm mới, phối hợp với nhà sản xuất thuyết trình sản phẩm (nếu cần).
Nhiệm vụ 3: Quản lý đấu thầu/ chào giá
• Tư vấn khách hàng trong quá trình xây dựng hồ sơ thầu.
• Chủ trì phối hợp với các bộ phận liên quan để chuẩn bị hồ sơ dự thầu/ hồ sơ chào giá. Lựa chọn phương án sản phẩm, lập bảng giá, lập bảng đáp ứng kỹ thuật... nhằm đáp ứng yêu cầu của HSMT.
• Theo dõi quá trình xét thầu, đánh giá khả năng cạnh tranh và đề xuất giải pháp để tối đa hóa khả năng trúng thầu.
Nhiệm vụ 4: Giám sát quá trình thực hiện hợp đồng
• Phối hợp với các phòng ban liên quan thương thảo, ký hợp đồng và đặt hàng, đảm bảo tiến độ dự án.
• Tham gia triển khai hợp đồng cho tới khi hoàn thành dự án.
Nhiệm vụ khác:
• Nghiên cứu thị trường, khách hàng và phân tích đối thủ cạnh tranh.
• Thực hiện các báo cáo định kỳ theo quy định và báo cáo đột xuất theo yêu cầu của cấp trên.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Cấp trên.