1. Quản lý và phát triển doanh số
● Triển khai kế hoạch kinh doanh, doanh số và chỉ tiêu bán hàng của kênh HRC đến đội
ngũ.
● Theo dõi kết quả kinh doanh, phân tích tình hình và đề xuất giải pháp đảm bảo mục tiêu.
● Chủ động tìm kiếm, phát triển khách hàng mới và mở rộng thị trường HRC.
2. Quản lý khách hàng
● Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng trọng điểm thuộc phạm vi phụ trách.
● Theo dõi tình hình bán hàng, nhu cầu và phản hồi của khách hàng; đề xuất chính sách
phù hợp.
● Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng,
giao hàng, chất lượng và
dịch vụ khách hàng.
3. Quản lý và phát triển đội ngũ Sales
● Phân công, theo dõi và giám sát công việc của
nhân viên kinh doanh.
● Hướng dẫn, hỗ trợ nhân viên trong việc tìm kiếm khách hàng, chào bán, chăm sóc và xử
lý tình huống.
● Theo dõi hiệu quả làm việc, hỗ trợ đào tạo và đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực đội
ngũ.
4. Quản lý công nợ
● Theo dõi tình hình công nợ của khách hàng thuộc phạm vi phụ trách.
● Phối hợp với Kế toán và đội ngũ kinh doanh trong việc đôn đốc, thu hồi và xử lý công nợ
quá hạn.
● Kịp thời báo cáo các khoản công nợ có dấu hiệu rủi ro.
5. Triển khai chính sách và chương trình bán hàng
● Triển khai các chính sách giá, chương trình bán hàng, khuyến mãi đến đội ngũ và khách
hàng theo phê duyệt.
● Theo dõi hiệu quả thực hiện và phản hồi thị trường để đề xuất điều chỉnh phù hợp.
Quản lý và phát triển doanh số
● Triển khai kế hoạch kinh doanh, doanh số và chỉ tiêu bán hàng của kênh HRC đến đội
ngũ.
● Theo dõi kết quả kinh doanh, phân tích tình hình và đề xuất giải pháp đảm bảo mục tiêu.
● Chủ động tìm kiếm, phát triển khách hàng mới và mở rộng thị trường HRC.
6. Quản lý khách hàng
● Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng trọng điểm thuộc phạm vi phụ trách.
● Theo dõi tình hình bán hàng, nhu cầu và phản hồi của khách hàng; đề xuất chính sách
phù hợp.
● Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng, giao hàng, chất lượng và
dịch vụ khách hàng.
7. Quản lý và phát triển đội ngũ Sales
● Phân công, theo dõi và giám sát công việc của nhân viên kinh doanh.
● Hướng dẫn, hỗ trợ nhân viên trong việc tìm kiếm khách hàng, chào bán, chăm sóc và xử
lý tình huống.
● Theo dõi hiệu quả làm việc, hỗ trợ đào tạo và đề xuất các giải pháp nâng cao năng lực đội
ngũ.
8. Quản lý công nợ
● Theo dõi tình hình công nợ của khách hàng thuộc phạm vi phụ trách.
● Phối hợp với Kế toán và đội ngũ kinh doanh trong việc đôn đốc, thu hồi và xử lý công nợ
quá hạn.
● Kịp thời báo cáo các khoản công nợ có dấu hiệu rủi ro.
9. Triển khai chính sách và chương trình bán hàng
● Triển khai các chính sách giá, chương trình bán hàng, khuyến mãi đến đội ngũ và khách
hàng theo phê duyệt.
● Theo dõi hiệu quả thực hiện và phản hồi thị trường để đề xuất điều chỉnh phù hợp.
1. Trình độ: Tốt nghiệp Trung cấp/Cao đẳng trở lên; ưu tiên chuyên ngành Kinh doanh,
Thương mại, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
2. Kinh nghiệm: Có từ 2-3 năm kinh nghiệm kinh doanh, ưu tiên có kinh nghiệm trong kênh
HRC/Horeca/F&B và kinh nghiệm quản lý hoặc dẫn dắt đội nhóm.
3. Kiến thức: Có kiến thức về kinh doanh, bán hàng và phát triển khách hàng; hiểu biết về thị
trường HRC/Horeca và đặc thù khách hàng doanh nghiệp; có kiến thức về quản lý doanh số,
công nợ và chính sách bán hàng.
4. Kỹ năng: Kỹ năng quản lý, dẫn dắt và đào tạo đội ngũ; kỹ năng bán hàng, đàm phán và phát
triển khách hàng; kỹ năng quản lý doanh số và công nợ; kỹ năng phân tích thị trường, xử lý
vấn đề và ra quyết định; kỹ năng giao tiếp và phối hợp tốt với các bộ phận
Mức lương cạnh tranh, hấp dẫn, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.
Được hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của pháp luật.
Lương tháng 13, thưởng hiệu suất công việc, thưởng các dịp lễ, Tết.
Chính sách review lương định kỳ hàng năm.
Được tham gia các khóa đào tạo nâng cao nghiệp vụ, phát triển kỹ năng chuyên môn.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, thân thiện và có cơ hội thăng tiến.
Các hoạt động ngoại khóa, du lịch, team building hàng năm.