Mô tả Công việc
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm cho từng chuỗi/hệ thống siêu thị được phân công.
Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số, độ phủ, tăng trưởng và các KPI kinh doanh.
Phát triển khách hàng mới, mở rộng mạng lưới chuỗi siêu thị và gia tăng thị phần sản phẩm Thọ Phát.
Chăm sóc, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng hiện hữu.
Xây dựng và triển khai các chương trình bán hàng, chương trình thúc đẩy doanh số phù hợp với từng hệ thống.
Theo dõi kết quả kinh doanh, phân tích tiến độ thực hiện và đề xuất kế hoạch hành động nhằm bảo đảm mục tiêu doanh số và lợi nhuận.
Đàm phán các điều khoản thương mại, chính sách giá, chiết khấu, thời hạn thanh toán, cam kết doanh số và các nội dung liên quan trong hợp đồng.
Quản lý ngân sách thương mại, kiểm soát chi phí và hạn chế các rủi ro, thất thoát tài chính trong quá trình hợp tác.
Lập forecast hàng hóa hằng tuần, hằng tháng cho từng chuỗi; phối hợp xử lý hàng tồn kho và bảo đảm nguồn cung.
Phối hợp với các bộ phận Tài chính, Cung ứng, Marketing,
Trade Marketing và các phòng ban liên quan để bảo đảm thực thi hiệu quả.
Theo dõi, đối chiếu và phối hợp thu hồi công nợ; thực hiện thanh toán, cấn trừ chiết khấu theo đúng hợp đồng.
Thực hiện báo cáo định kỳ và các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp quản lý
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Có từ 3 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, MT hoặc KA; ưu tiên ứng viên từng làm việc trong ngành FMCG, thực phẩm hoặc đồ uống.
Có kinh nghiệm trực tiếp quản lý và phát triển các chuỗi/hệ thống siêu thị.
Có khả năng lập kế hoạch, triển khai và kiểm soát hoạt động kinh doanh theo mục tiêu.
Kỹ năng đàm phán thương mại, thuyết trình và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.
Am hiểu hoạt động kinh doanh kênh MT/KA, hành vi khách hàng và xu hướng tiêu dùng.
Có khả năng phân tích số liệu, dự báo bán hàng và quản lý ngân sách.
Thành thạo Excel, PowerPoint và các phần mềm CRM hoặc
quản lý bán hàng.
Tiếng Anh giao tiếp và làm việc ở mức khá là một lợi thế.
Chủ động, quyết liệt, chịu được áp lực doanh số và sẵn sàng đi công tác