Quản Lý Đội Ngũ Nhân Viên Bán Hàng Khu Vực (ASM) - Khu Vực Mekong
Reckitt (Vietnam)Hết hạn: 11/07/2024
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Mức lương: Thỏa thuận
Loại hình: Toàn thời gian
Chức vụ: Nhân viên
Mô tả công việc
1. Xây dựng & phát triển đội ngũ
- Chọn lọc, tuyển dụng nhân viên trong phạm vi số lượng nhân sự được phân bổ, đúng qui định & qui trình về tuyển dụng.
- Huấn luyện và bảo đảm nhân viên nắm vững kiến thức bao gồm: kiến thức sản phẩm, qui trình & kỹ năng bán hàng, nội qui làm việc & kỷ luật, qui tắc ứng xử, văn hóa tổ chức và các công cụ hỗ trợ bán hàng.
- Đảm bảo bản thân và nhân viên thực hiện đúng nội qui quy trình làm việc, thực hành kỷ luật, tuân thủ các qui định, qui tắc ứng xử, văn hóa tổ chức và sử dụng thành thạo các công cụ hỗ trợ bán hàng theo đúng quy định của công ty.
- Liên tục nâng cao khả năng thực hiện công việc cho nhân viên thông qua kèm cặp, đánh giá, phản hồi cho nhân viên đúng với qui định về Coaching.
- Cập nhật kịp thời các thông tin và kiến thức liên quan đến sản phẩm, qui định, quy trình và công cụ làm việc mới cho nhân viên.
2. Xây dựng & phát triển kinh doanh
- Đảm bảo các quy trình của đội ngũ bán hàng được thực hiện nghiêm túc và hiệu quả, bao gồm nhưng không giới hạn việc lên kế hoạch và thực hiện kế hoạch thăm viếng bán hàng (MCP), lưu trữ và cập nhật danh sách khách hàng thuộc địa bàn mình quản lý, trưng bày sản phẩm tại cửa hàng đúng quy định và kiểm tra hàng tồn kho.
- Xây dựng và phát triển mối quan hệ hợp tác với Khách hàng nhà thuốc và Đối tác lớn trong địa bàn mình phụ trách.
- Hướng dẫn nhân viên xây dựng, phân chia tuyến bán hàng (MCP) theo quy định của công ty. Bảo đảm nhân viên đi đúng tuyến bán hàng, thăm viếng đủ số khách hàng trên MCP hàng ngày, thực hiện đúng qui trình và kỹ năng bán hàng được hướng dẫn.
- Triển khai các chương trình bán hàng cho nhân viên và Khách hàng, bảo đảm đạt mục tiêu KPIs được giao.
- Thường xuyên hướng dẫn, kiểm tra, nhắc nhở nhân viên về trưng bày sản phẩm theo đúng quy chuẩn (POG), đúng vị trí & số mặt đăng ký, trưng bày hình ảnh sản phẩm và POSM đúng hướng dẫn, đúng thời gian. Đảm bảo nhân viên thực hiện báo cáo đầy đủ hình ảnh trưng bày theo quy định.
- Bảo đảm nhân viên phân phối đầy đủ SKU theo hướng dẫn, bảo đảm tồn kho tối ưu và không bị hết hạn sử dụng.
- Bảo đảm nhân viên tuân thủ nghiêm túc việc sử dụng hiệu quả các công cụ hỗ trợ bán hàng được công ty trang bị như đồng phục, máy PDA, sales toolkit và cập nhật thông tin bán hàng đầy đủ.
- Theo dõi và báo cáo hoạt động của đội, hoạt động của các công ty khác cùng ngành cho các cấp Quản lý.
- Tổng hợp, phân tích và gửi báo cáo định kỳ đúng thời hạn qui định các hoạt động giám sát theo dõi tiến độ công việc của nhân viên về cho các cấp quản lý và nhân viên quản trị hành chính, tiếp thị.
- Sẵn sàng thực hiện các nhiệm vụ cấp trên giao có liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty.
- Tham gia đầy đủ và đúng thời hạn các khóa huấn luyện của công ty.
- Chọn lọc, tuyển dụng nhân viên trong phạm vi số lượng nhân sự được phân bổ, đúng qui định & qui trình về tuyển dụng.
- Huấn luyện và bảo đảm nhân viên nắm vững kiến thức bao gồm: kiến thức sản phẩm, qui trình & kỹ năng bán hàng, nội qui làm việc & kỷ luật, qui tắc ứng xử, văn hóa tổ chức và các công cụ hỗ trợ bán hàng.
- Đảm bảo bản thân và nhân viên thực hiện đúng nội qui quy trình làm việc, thực hành kỷ luật, tuân thủ các qui định, qui tắc ứng xử, văn hóa tổ chức và sử dụng thành thạo các công cụ hỗ trợ bán hàng theo đúng quy định của công ty.
- Liên tục nâng cao khả năng thực hiện công việc cho nhân viên thông qua kèm cặp, đánh giá, phản hồi cho nhân viên đúng với qui định về Coaching.
- Cập nhật kịp thời các thông tin và kiến thức liên quan đến sản phẩm, qui định, quy trình và công cụ làm việc mới cho nhân viên.
2. Xây dựng & phát triển kinh doanh
- Đảm bảo các quy trình của đội ngũ bán hàng được thực hiện nghiêm túc và hiệu quả, bao gồm nhưng không giới hạn việc lên kế hoạch và thực hiện kế hoạch thăm viếng bán hàng (MCP), lưu trữ và cập nhật danh sách khách hàng thuộc địa bàn mình quản lý, trưng bày sản phẩm tại cửa hàng đúng quy định và kiểm tra hàng tồn kho.
- Xây dựng và phát triển mối quan hệ hợp tác với Khách hàng nhà thuốc và Đối tác lớn trong địa bàn mình phụ trách.
- Hướng dẫn nhân viên xây dựng, phân chia tuyến bán hàng (MCP) theo quy định của công ty. Bảo đảm nhân viên đi đúng tuyến bán hàng, thăm viếng đủ số khách hàng trên MCP hàng ngày, thực hiện đúng qui trình và kỹ năng bán hàng được hướng dẫn.
- Triển khai các chương trình bán hàng cho nhân viên và Khách hàng, bảo đảm đạt mục tiêu KPIs được giao.
- Thường xuyên hướng dẫn, kiểm tra, nhắc nhở nhân viên về trưng bày sản phẩm theo đúng quy chuẩn (POG), đúng vị trí & số mặt đăng ký, trưng bày hình ảnh sản phẩm và POSM đúng hướng dẫn, đúng thời gian. Đảm bảo nhân viên thực hiện báo cáo đầy đủ hình ảnh trưng bày theo quy định.
- Bảo đảm nhân viên phân phối đầy đủ SKU theo hướng dẫn, bảo đảm tồn kho tối ưu và không bị hết hạn sử dụng.
- Bảo đảm nhân viên tuân thủ nghiêm túc việc sử dụng hiệu quả các công cụ hỗ trợ bán hàng được công ty trang bị như đồng phục, máy PDA, sales toolkit và cập nhật thông tin bán hàng đầy đủ.
- Theo dõi và báo cáo hoạt động của đội, hoạt động của các công ty khác cùng ngành cho các cấp Quản lý.
- Tổng hợp, phân tích và gửi báo cáo định kỳ đúng thời hạn qui định các hoạt động giám sát theo dõi tiến độ công việc của nhân viên về cho các cấp quản lý và nhân viên quản trị hành chính, tiếp thị.
- Sẵn sàng thực hiện các nhiệm vụ cấp trên giao có liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty.
- Tham gia đầy đủ và đúng thời hạn các khóa huấn luyện của công ty.
Yêu cầu công việc
- Base tại khu vực Mekong
- Có kinh nghiệm bán hàng trong mảng FMCG hoặc OTC
- Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng (Sales Rep) từ 2 năm trở lên
- Khả năng tương tác, làm việc nhóm và các bộ phận liên quan hiệu quả
- Sử dụng thành thạo các phần mềm Ms Word, Ms Excel, Powerpoint
- Có khả năng phân tích dữ liệu và đưa ra các phương án giải quyết phù hợp
- Tinh thần kỷ luật, trách nhiệm và kỹ năng quản lý địa bàn, quản lý khách hàng sỉ và lẻ. Có khả năng và sẵn sàng luân chuyển vị trí công tác khi được yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng trong mảng FMCG hoặc OTC
- Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng (Sales Rep) từ 2 năm trở lên
- Khả năng tương tác, làm việc nhóm và các bộ phận liên quan hiệu quả
- Sử dụng thành thạo các phần mềm Ms Word, Ms Excel, Powerpoint
- Có khả năng phân tích dữ liệu và đưa ra các phương án giải quyết phù hợp
- Tinh thần kỷ luật, trách nhiệm và kỹ năng quản lý địa bàn, quản lý khách hàng sỉ và lẻ. Có khả năng và sẵn sàng luân chuyển vị trí công tác khi được yêu cầu
Quyền lợi được hưởng
Thông tin khác
NGÀY ĐĂNG
11/06/2024
CẤP BẬC
Trưởng phòng
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
OTC, Kinh Doanh, Bán Hàng, Phát Triển Kinh Doanh, Chiến Lược Kinh Doanh
LĨNH VỰC
Hàng tiêu dùng
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
2
QUỐC TỊCH
Không hiển thị
Xem thêm
11/06/2024
CẤP BẬC
Trưởng phòng
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
OTC, Kinh Doanh, Bán Hàng, Phát Triển Kinh Doanh, Chiến Lược Kinh Doanh
LĨNH VỰC
Hàng tiêu dùng
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
2
QUỐC TỊCH
Không hiển thị
Xem thêm
Nộp hồ sơ liên hệ
Reckitt (Vietnam)
Việc làm tương tự
CÔNG TY TNHH THỜI TRANG VÀ MỸ PHẨM ÂU CHÂU (ACFC)
13 - 15 triệu
11/07/2024
Cần Thơ
Otsuka Thang Nutrition Co., Ltd.
23 - 41 triệu VNĐ
21/07/2024
Cần Thơ, Bến Tre, Hậu Giang, Long An, Sóc Trăng, Tiền Giang, Vĩnh Long
Công Ty Cổ Phần Chứng Nhận Và Kiểm Nghiệm Fao
Thỏa thuận
28/08/2024
Cần Thơ
TẬP ĐOÀN Y TẾ PHƯƠNG ĐÔNG
Cạnh tranh
03/07/2024
Cần Thơ
Công Ty TNHH Thương Mại Want Want Việt Nam
Cạnh tranh
06/07/2024
Cần Thơ
Công Ty Cổ Phần Chứng Nhận Và Kiểm Nghiệm Fao
Thỏa thuận
28/08/2024
Cần Thơ
Công ty TNHH Best Logistics Technology
20 Tr - 30 Tr VND
31/07/2024
Cần Thơ, Hậu Giang, Long An, Sóc Trăng
Công ty TNHH Nông sản Thực phẩm Thành Ngọc
Thỏa thuận
21/07/2024
An Giang, Bến Tre, Đồng Tháp, Hậu Giang, Kiên Giang, Long An, Sóc Trăng, Tây Ninh, Tiền Giang, Trà Vinh
Công ty CP Dược phẩm Tín Phong
$610 - $810
03/07/2024
Cần Thơ, Bạc Liêu, Cà Mau, Hậu Giang, Sóc Trăng, Trà Vinh
hỗ trợ doanh nghiệp
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.