Mô tả công việc
1. Phát triển thị trường & tăng trưởng doanh số
- Xây dựng & mở rộng kênh khách hàng B2B sử dụng giải pháp dịch vụ của GHTK.
- Đàm phán hợp đồng với các doanh nghiệp lớn
2. Tư vấn giải pháp logistics và vận chuyển B2B
- Tham gia trực tiếp vào quá trình xây dựng các giải pháp vận chuyển theo đặc thù của từng ngành hàng
- Tư vấn các giải pháp vận chuyển tối ưu đối với từng khách hàng doanh nghiệp
3. Quản lý đội ngũ Sales B2B
- Xây dựng, tuyển dụng & đào tạo đội ngũ Sales B2B (Quy mô từ 10 - 20 nhân sự).
- Thiết lập KPI, giám sát hiệu suất & tối ưu quy trình chốt deal.
- Hỗ trợ đội sales trong các thương vụ lớn.
4. Báo cáo & tối ưu chiến lược kinh doanh
- Theo dõi hiệu suất kinh doanh, phân tích dữ liệu để tối ưu doanh thu.
- Đề xuất các sản phẩm, chính sách bán hàng cho khách hàng B2B.
- Báo cáo định kỳ về doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, thị phần.
ĐỊA ĐIỂM, THỜI GIAN LÀM VIỆC
- Thời gian làm việc: 8h00' - 17h30', từ thứ 2 tới sáng thứ 7;
- Địa điểm:
+ Hà Nội: Trụ sở GHTK Building, số 8 Phạm Hùng, Từ Liêm, Hà Nội;
+ TP. Hồ Chí Minh: Số 22 Dương Quảng Hàm, phường 5, quận Gò Vấp.
Yêu cầu
- Trình độ: Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên ngành Logistics, Chuỗi cung ứng, Kinh tế, Kinh doanh, Tài chính, Thương mại quốc tế...
- Kinh nghiệm: Từ 3 năm kinh nghiệm Sales B2B và 1 năm quản lý đội nhóm.
+ Có kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp lớn, có quy trình đấu thầu, chốt hợp đồng. Ưu tiên kinh nghiệm từ các doanh nghiệp Forwarder, Third-Party Logistics (3PL), E-commerce Platforms, Retail Supply Chain Solutions, các công ty có mô hình bán giải pháp logistics, vận chuyển, fulfillment hoặc quản lý chuỗi cung ứng.
+ Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc network, có hiểu biết về nhu cầu vận chuyển 1 trong các ngành: FMCG, Điện máy, Kho vận...
- Kỹ năng:
+ Kỹ năng đàm phán, phát triển thị trường mạnh.
+ Thành thạo lead generation, phát triển pipeline khách hàng B2B.
+ Có thể làm trong môi trường tốc độ cao, chịu áp lực doanh số.
Quyền lợi
- Thu nhập: Lương cứng đến 50 triệu đồng + thưởng (Thỏa thuận dựa trên năng lực, đánh giá tăng lương định kỳ, thưởng lễ tết, thưởng cuối năm);
- Chế độ đãi ngộ & phúc lợi: Bảo hiểm sức khỏe cao cấp và đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật hiện hành (BHXH, BHYT, BHTN, nghỉ phép 12 ngày/năm,...). Phúc lợi sinh nhật, lễ/tết, team building, khám sức khỏe định kỳ...
- Hỗ trợ các thiết bị làm việc: Máy tính, App gọi điện, phương tiện di chuyển (hỗ trợ xe đưa đón khi gặp gỡ khách hàng/doanh nghiệp), chính sách công tác tỉnh (nếu cần);
- Môi trường làm việc trẻ, linh hoạt, hợp tác, nhiều cơ hội phát triển, thăng tiến và tạo dựng sự nghiệp bền vững.
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Team building, Khám sức khỏe định kỳ
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:00 đến 17:30)
Nghỉ chiều thứ 7 hoặc thứ 7 cách tuần
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: GHTK Building, số 8 Phạm Hùng, Từ Liêm, Phường Từ Liêm (quận Nam Từ Liêm cũ)
- - Hồ Chí Minh: Số 22 Dương Quảng Hàm, phường 5, quận Gò Vấp, Phường Gò Vấp (quận Gò Vấp cũ)