QUẢN LÝ KINH DOANH DƯỢC PHẨM - ETC

Triển khai kế hoạch kinh doanh từ BGĐ vàgiám sát kết quả kinh doanh
· Dựa vào kế hoạch kinh doanh từ BGĐ đưa xuống, triển khai chỉ tiêu cho các TDV khu vực.
· Theo dõi, phân tích số liệu, cập nhật tiến độ doanh số của TDV theo từng sản phẩm, nhóm hàng, tổng doanh số và có các phương án cụ thể, kịp thời cho từng TDV đạt mục tiêu đề ra.
· Đối chiếu, rà soát số liệu doanh số hợp đồng của Khách hàng và đơn hàng TDV báo.
· Phân tích báo cáo kinh doanh định kỳ/ đột xuất & đóng góp các giải pháp cho QLKD/ BGĐ.
Đào tạo kỹ năng bán hàng cho các TDV khu vực phụ trách
· Đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm
· Định kỳ tổ chức thảo luận nhóm với QLKD/ BGĐ về các tình huống bán hàng, xử lý phản hồi của khách hàng để đưa ra cách xử lý.
· Phối hợp với bộ phận chuyên môn đào tạo mới và định kỳ ôn tập/ đào tạo nâng cao kiến thức sản phẩm cho team.
Xây dựng và tổ chức đội ngũ Sales đảm báo kế hoạch KD và hiệu quả nguồn lực đầu tư.
· Thiết lập kỷ luật làm việc cho team phụ trách theo quy định làm việc của công ty.
· Cùng TDV xây dựng lộ trình đi tuyến, kế hoạch bán hàng, khai thác thị trường.
· Đi thị trường cùng TDV hỗ trợ bán hàng, khai thác mở mới điểm bán, gia tăng sản phẩm vào điểm bán, giải đáp các thắc mắc trên thị trường và khám phá nhu cầu của khách hàng, khảo sát thị trường / thông tin đối thủ cạnh tranh.
· Tham gia, đề xuất tuyển dụng, thay thế các TDV của vùng.
· Giám sát, động viên, xử lý kịp thời các tình huống, thúc đẩy hoạt động bán hàng đảm bảo đúng kế hoạch, đúng tiến độ.
· Đề xuất, đưa ra định hướng, lộ trình phát triển công việc cho TDV có tố chất, năng lực.
Phối hợp thực hiện các chương trình, hoạt động Marketing.
· Đàm phán với các KH VIP trong việc hỗ trợ cho các hoạt động marketing tại khu vực phụ trách.
· Khảo sát nhu cầu từ khách hàng và thị trường để đề xuất các chương trình hỗ trợ bán hàng và marketing cho các khu vực phụ trách.