Quản Lý Kinh Doanh kênh MT, HORECA

1.1 Vai trò.
Là " Chiến tướng "người hiện thực hóa các chiến lược kinh doanh của công ty. Cầu nối quan trọng.
Đảm bảo doanh thu bán hàng dựa trên các kênh/khách hàng được chỉ định thông qua việc quản lý - giám sát hoạt động của NVBH.
1.2 Chức năng.
Giám sát.
Tham vấn chiến lược.
Đề xuất.
1.3 Nhiệm vụ :
Xây dựng và lập kế hoạch kinh doanh, triển khai nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu/doanh thu được giao.
Quản lý nhân sự, giám sát kế hoạch nhằm đảm bảo chỉ tiêu được giao.
Đảm bảo độ phủ.
Làm việc với nhà phân phối và đại lý được giao nhằm đảm bảo các mục tiêu về doanh số, khách hàng, thị phần, giám sát triển khai chương trình bán hàng, tồn kho, công nợ.
Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, nhà phân phối mới, thị trường mới theo công việc được giám đốc bán hàng giao.
Tuyển dụng , huấn luyện, đào tạo nhân viên/ đại diện bán hàng theo khu vực phụ trách.
Đề xuất và lên các phương án bán hàng.
Chịu trách nhiệm về doanh số , doanh thu, chỉ tiêu KPIs được giao.
Chịu trách nhiệm - hỗ trợ thu hồi công nợ.
Cập nhật tình hình bán hàng, thị trường, thông tin của đối thủ.
1.3 Báo cáo & địa điểm làm việc:
Báo cáo trực tiếp cho giám đốc bán hàng.
Bao cáo doanh thu , doanh số, sản phẩm mới, khách hàng mới.
Báo cáo định kì ngày/tuần/tháng : Bán hàng, KPIs, đi thị trường và các báo cáo khác mà cấp trên giao.
Báo cáo khác được cấp trên giao