Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
• Khai phá thị trường & Săn tìm dự án lớn: Chủ động tiếp cận sớm, thu thập thông tin và liên tục đeo bám các dự án nhà máy FDI mới chuẩn bị khởi công, các tổ hợp khách sạn, resort nghỉ dưỡng cao cấp, sân vận động quy mô lớn trên địa bàn phụ trách.
• Xây dựng chiến lược Spec-in: Thiết lập, duy trì mối quan hệ chiến lược với các Chủ đầu tư, Tổng thầu xây dựng (EPC), Ban quản lý các KCN và các Đơn vị tư vấn
thiết kế cơ điện/
kiến trúc cảnh quan. Thuyết phục đối tác đưa thiết bị chiếu sáng do KPS phân phối vào danh mục chỉ định kỹ thuật (spec-in) của dự án ngay từ giai đoạn quy hoạch.
• Đấu thầu & Thương thảo thương mại cấp cao: Chủ trì toàn bộ quy trình bán hàng khép kín (End-to-End) của dự án lớn: lên cấu trúc báo giá thông minh để bảo vệ biên lợi nhuận, chuẩn bị hồ sơ thầu, đại diện KPS thuyết trình giải pháp trước hội đồng thẩm định thầu của chủ đầu tư, và thương thảo hợp đồng thương mại.
• Bảo vệ dự án & Tối ưu hóa nguồn lực: Làm việc chặt chẽ với các hãng đối tác công nghệ lớn để cập nhật giải pháp, đăng ký bảo vệ dự án và đàm phán chính sách giá đầu vào tối ưu nhất nhằm tăng năng lực cạnh tranh.
• Đẩy nhanh tiến độ chốt deal & Thu hồi công nợ: Sử dụng kỹ năng đàm phán sắc bén để giải quyết các tình huống ép giá khốc liệt từ đối thủ/tổng thầu mà vẫn giữ vững giá trị giải pháp của KPS. Theo sát dự án sau bán hàng, đốc thúc giao hàng và chịu trách nhiệm thu hồi công nợ theo từng giai đoạn của hợp đồng.
• Báo cáo & Dự báo chiến lược: Quản trị chặt chẽ pipeline dự án cá nhân, cập nhật dữ liệu và cung cấp các báo cáo dự báo doanh số (Sales Forecast) chính xác cho
Giám đốc Kinh doanh nhằm điều chỉnh chiến lược kịp thời.
• Kinh nghiệm thực chiến đỉnh cao: Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm thực chiến làm Sales dự án (B2B Project Sales). Ưu tiên ứng viên có lịch sử chốt thành công các dự án quy mô lớn mảng Resort, Nhà máy FDI, hoặc Sân vận động/KCN.
• Mạng lưới quan hệ (Network) sẵn có: Sở hữu network chất lượng với các Tổng thầu EPC công nghiệp, Đơn vị tư vấn thiết kế cơ điện, các Ban quản lý KCN lớn hoặc các doanh nghiệp FDI (Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản...).
• Năng lực kỹ thuật dự án: Thành thạo đọc hiểu bản vẽ kỹ thuật cơ bản, bóc tách khối lượng dự án (BOQ) chiếu sáng. Phối hợp nhịp nhàng với đội ngũ kỹ thuật Presales của KPS để thiết kế giải pháp tối ưu cho dự án.
• Kỹ năng mềm sắc bén: Giao tiếp, đàm phán thương mại và thuyết trình dự án xuất sắc trước đại diện chủ đầu tư cấp cao. Tiếng Anh giao tiếp tốt (làm việc trực tiếp với đối tác ngoại quốc và hãng).
• Phẩm chất chiến binh: Chịu áp lực KPI doanh số cực cao, có bản lĩnh và ý chí đeo bám kiên trì, xử lý khôn khéo các tình huống cạnh tranh về giá từ đối thủ mà vẫn bảo vệ được biên lợi nhuận của công ty.