Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực (Asm) - Miền Tây

Nhiệm vụ chính:
Lập kế hoạch và thực hiện chỉ tiêu kinh doanh
Tổ chức bán hàng và quản lý nhân viên bán hàng thuộc khu vực phụ trách
Phát triển hệ thống phân phối
Phát triển nhãn mới, sản phẩm mới, quản lý ngành hàng
Nhiệm vụ chi tiết:
Lậpkếhoạch kinh doanh:
Xây dựng và phân bổ chỉ tiêu bán hàng cho GSKD, NVKD (tháng, quý, năm) theo doanh số khu vực, SKU, key model theo chỉ tiêu tổng giao từ Giám đốc Miền Nam và Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc. Đề xuất điều chỉnh chỉ tiêu.
Xây dựng kế hoạch mapping sản phẩm
Xây dựng các phương án, kế hoạch xúc tiến bán hàng, hỗ trợ bán hà
Phối hợp với Bộ phận Trade Marketing/Marketing trong hoạch định các kế hoạch marketing.
Hoạch định kế hoạch hành động của Bộ phận căn cứ theo chỉ thị của cấp trên.
Đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm và tổ chức thực hiện theo kế hoạch được duyêt
Tổ chức bán hàng
Quản lý qui trình bán hàng theo khu vực Khách hàng phân công
Triển khai kế hoạch bán hàng cho GSKD, NVKD, hỗ trợ nhân viên thực hiện mục tiêu công việc được giao.
Thực hiện giao dịch với Khách hàng key NPP và khách sỉ.
Thực hiện các phương án, chương trình xúc tiến bán hàng.
Giámsát bán hàng:
Kiểm soát chỉ tiêu Bộ phận căn cứ vào số liệu thống kê và thực tế thị trườ
Giám sát tình hình khách hàng và đối thủ
Thực hiện/đề xuất các hành động thích ứng biến động thị trường
Quản lýnhân sựbán hàng:
Quản lý chỉ tiêu bán hàng, kỹ năng, tiến trình hoạt động của từng GSKD và NVKD.
Đánh giá GSKD và NVKD, đề bạt, điều chuyển, đề xuất sa thải GSKD và NVKD căn cứ theo chính sách nhân sự.
Huấn luyện/đề xuất chương trình huấn luyện, xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.
Quản lýkhu vực:
Đề xuất CTKM tổng thể cho khu vực.
Phối hợp với Trade Marketing/Marketing để thống nhất CTKM, tổ chức thực hiện CTKM.
Theo dõi tiến độ thực hiện chỉ tiêu các khu vực/brand/key model.