quản lý kinh doanh, Nhân viên kinh doanh toàn quốc

I. THÔNG TIN CHUNG
Vị trí : Quản lý kinh doanh và Nhân viên kinh doanh
Địa điểm : Toàn quốc
Thời gian : Full time
Mức lương : Thỏa thuận

II. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Mục tiêu: Tạo ra giá trị dài hạn cho khách hàng thông qua việc xây dựng một hệ thống các mối quan hệ song phương/hiệu quả với các khách hàng, một nền tảng hiểu biết sâu sắc và cập nhật về nhu cầu kinh doanh của khách hàng, trên cơ sở đó triển khai các chiến thuật/hành động phù hợp tạo ra lợi ích cho cả khách hàng và công ty.

2. Nhiệm vụ cụ thể:
- Bám sát khu vực thị trường phụ trách: tìm hiểu, học hỏi, nắm rõ hoạt động kinh doanh của khách hàng. Các thông tin cần tìm hiểu bao gồm nhưng không giới hạn: đầu vật nuôi, số lượng hàng, các yêu cầu về dinh dưỡng, đặc thù chăn nuôi khu vực, khả năng tăng sản lượng của khách hàng, các vấn đề gặp phải trong kinh doanh hiện tại, nhu cầu/mục tiêu kinh doanh của khách hàng. Phân tích nhu cầu của khách hàng để lập ra các giải pháp tổng thể, thúc đẩy quyết định mua hàng từ phía khách hàng.
- Thực hiện định kỳ thăm hỏi/chăm sóc (bao gồm tìm hiểu thông tin sâu, chia sẻ các thông tin cập nhật về xu hướng ngành, diễn biến thị trường, các dịch vụ giá trị gia tăng như thông tin sản phẩm, giải pháp chăn nuôi...) theo kế hoạch và với các đối tượng khách hàng đã phân loại. Đánh giá tốc độ phát triển hiện tại của tập khách hàng so với kế hoạch đề ra, dự báo mức độ tăng trưởng/giữ nguyên/giảm đi và các nguyên nhân trọng yếu. Lập báo cáo thị trường kịp thời để BGĐ có quyết sách phù hợp, nhanh nhậy và hiệu quả (sát mục tiêu)
- Thiết lập kênh trao đổi thông tin đảm bảo đáp ứng nhanh nhất các nhu cầu của khách hàng, giải đáp thắc mắc và cung cấp giải pháp kịp thời.
- Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh thu tại khu vực phụ trách, bao gồm chỉ tiêu sản lượng, mức độ an toàn và thời hạn thanh toán của các khoản tín dụng/bảo lãnh.
- NVKD lập kế hoạch thăm hỏi khách hàng (khách hàng hiện tại, khách hàng tiềm năng) dựa trên phân loại khách hàng và danh mục khách hàng trọng điểm trong kỳ để thực hiện các nội dung công việc
- Giữ và tăng sản lượng (sản phẩm chiến lược, sản phẩm mới) cho khách hàng hiện tại
- Thực hiện các công việc hành chính, thủ tục hoặc các công việc khác theo phân công cua quản lý trực tiếp
III. YÊU CẦU CHUNG
1. Học vấn, độ tuổi
- Độ tuổi: Từ 20 - 45 tuổi
- Học vấn: Tốt nghiệp đại học các ngành chăn nuôi thú y, kinh tế, kinh doanh

2. Kinh nghiệm
- Có kinh nghiệm về bán hàng trực tiếp trong cùng lĩnh vực

3. Kiến thức, kỹ năng
- Kỹ năng giao tiếp: có khả năng thuyết phục, tạo quan hệ, gây ảnh hưởng và tạo niềm tin cho khách hàng
- Có kỹ năng giải quyết vấn đề: nhận diện được vấn đề một cách tổng thể, biết cách phân tích và đưa ra giải pháp có tính toàn diện (không chỉ là giá, phải khai thác được những thế mạnh, điểm đặc biệt của tổ chức/sản phẩm để thuyết phục và giữ chân khách hàng)
- Có kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức bao gồm cả việc quản lý thời gian và sắp xếp thứ tự ưu tiên trong công việc
- Có tư duy về số, sử dụng thành thạo các phần mềm Word/Excel
- Được đào tạo bài bản về kỹ năng bán hàng và có kinh nghiệm bán hàng hiệu quả trong ngành thức ăn chăn nuôi gia súc (lợi thế)
- Biết cách viết báo cáo

IV. THÔNG TIÊN LIÊN HỆ

- Email nhận hồ sơ: [protected info]
- Điện thoại: Ms Lan - [protected info]

Đính kèm theo Mẫu thông tin ứng viên