Quản Lý Kinh Doanh Vùng (RSM) - Thiết Bị Công Nghiệp

Chúng tôi cần tuyển Quản lý Kinh doanh Vùng có năng lực phát triển thị trường, xây dựng hệ thống đại lý/khách hàng và quản lý đội ngũ kinh doanh trong lĩnh vực máy bơm PCCC, bơm công nghiệp, máy phát điện, mô tơ điện và thiết bị cơ điện - công nghiệp.
1. Quản lý kinh doanh khu vực
Chịu trách nhiệm doanh số, lợi nhuận và phát triển thị trường tại khu vực được giao.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm và triển khai để hoàn thành chỉ tiêu.
Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và đề xuất chính sách bán hàng phù hợp.
Chủ động tìm kiếm các thị trường, ngành hàng và cơ hội kinh doanh mới.
Quản lý pipeline, dự báo doanh số và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.
2. Phát triển khách hàng & hệ thống đại lý
Tìm kiếm, xây dựng và phát triển hệ thống đại lý/nhà phân phối tại khu vực.
Phát triển quan hệ với nhà thầu M&E, nhà thầu PCCC, công ty xây dựng, nhà máy, khu công nghiệp, chủ đầu tư, tư vấn thiết kế và khách hàng dự án.
Chăm sóc khách hàng hiện hữu, gia tăng doanh số và mở rộng danh mục sản phẩm bán cho khách hàng.
Đàm phán chính sách thương mại, giá bán và các điều kiện hợp tác.
3. Phát triển kinh doanh dự án
Tìm kiếm các dự án có nhu cầu về máy bơm PCCC, bơm công nghiệp, máy phát điện, mô tơ điện và các thiết bị liên quan.
Tiếp cận và xây dựng quan hệ với các bên tham gia dự án.
Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để tư vấn lựa chọn sản phẩm/giải pháp phù hợp.
Theo sát quá trình tư vấn - báo giá - đàm phán - chốt hợp đồng - giao hàng - thu hồi công nợ.
4. Quản lý đội ngũ kinh doanh
Quản lý, đào tạo và phát triển nhân viên kinh doanh tại khu vực.
Giao chỉ tiêu và theo dõi KPI của từng nhân viên.
Hỗ trợ đội ngũ tiếp cận, đàm phán và chốt các khách hàng/dự án lớn.
Xây dựng đội ngũ kinh doanh chủ động, kỷ luật và hướng đến kết quả.