Chịu trách nhiệm quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh của bộ phận B2B tại khu vực Bắc và Bắc Trung Bộ; tổ chức tìm kiếm, phát triển khách hàng mới và duy trì khách hàng hiện hữu; thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm; quản lý, đào tạo và hỗ trợ đội ngũ
nhân viên kinh doanh nhằm đảm bảo đạt được các mục tiêu về doanh số, thị phần và lợi nhuận theo kế hoạch AOP hằng năm của Công ty.
Nghĩa vụ và trách nhiệm:
Xây dựng chiến lược & Kế hoạch: Thiết lập mục tiêu kinh doanh, xây dựng kế hoạch bán hàng, dự báo doanh thu và ngân sách chi phí hoạt động kinh doanh.
Quản lý & Đào tạo đội ngũ: Tuyển dụng, huấn luyện, phân công chỉ tiêu (KPIs), tạo động lực và đánh giá hiệu suất nhân viên kinh doanh.
Phát triển kinh doanh: Nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, và mở rộng mạng lưới phân phối để tăng thị phần.
Báo cáo & Phân tích: Theo dõi dữ liệu, phân tích kết quả kinh doanh và báo cáo trực tiếp cho ban giám đốc/
giám đốc kinh doanh.
Phối hợp & Xử lý: Hỗ trợ xử lý các khiếu nại khách hàng và hợp tác với bộ phận Marketing để triển khai chương trình khuyến mãi
Thực hiện các công việc phát sinh khác theo yêu cầu cấp trên.
2. Năng lực yêu cầu:
2.1 Kiến thức:
Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, có kinh nghiệm và kỹ năng đàm phán mở nhà phân phối trong ngành hàng Mẹ và Bé, ngành hàng mỹ phẩm, làm đẹp...
Trình độ học vấn/chuyên môn: Cao đẳng, Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành: Kinh doanh, quản trị kinh doanh....
Khả năng giao tiếp với nhiều bộ phận để hoàn thành mục tiêu Kinh doanh của Công ty.
Hiểu biết về thị trường, kỹ năng bán hàng và chốt hợp đồng cao.
2.2 Kỹ năng:
Lãnh đạo: Truyền cảm hứng và quản lý đội nhóm.
Phân tích: Kỹ năng phân tích số liệu và lên kế hoạch chiến lược.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc.
Kỹ năng tìm kiếm, xây dựng và khai thác mối quan hệ khách hàng.
Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.
Sử dụng thành thạo các công cụ văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Trình độ tiếng Anh tốt là một lợi thế.
2.3 Tố chất:
Năng động, tác phong chuyên nghiệp, chịu được áp lực công việc cao.
Cẩn thận, trách nhiệm, tinh thần hỗ trợ đồng nghiệp
Thái độ sẵn sàng làm thêm và hỗ trợ giải quyết sự cố bất kỳ lúc nào.
Mức lương: Thỏa thuận theo năng lực (30 - 40M) + thưởng doanh số hàng tháng theo chính sách phòng kinh doanh.
Các hoạt động team building hàng năm theo chính sách của Công ty.
Tham gia BHXH theo quy định Nhà nước.
Chính sách thưởng giữa năm và cuối năm khi đạt doanh thu đã đề ra của năm.