Quản Lý Kinh Doanh

Vai Trò Này Phụ Trách
Chiến lược thương mại, chốt các cơ hội đủ điều kiện, điều phối liên chức năng và hiệu quả kinh doanh đo lường được tại các thị trường trọng điểm.
EVVO Labs đang tìm kiếm một Quản Lý Kinh Doanh thực chiến, trực tiếp giành được khách hàng mới, phát triển các đối tác bán hàng và tăng trưởng doanh thu tại Việt Nam và Châu Á.
Bạn sẽ phụ trách toàn bộ chu trình bán hàng, từ nhận diện cơ hội và mở cửa khách hàng đến đàm phán và chốt các hợp đồng có lợi nhuận. Đây là vị trí định hướng chỉ tiêu, đòi hỏi phải chủ động tạo ra kinh doanh, song song với chuyển đổi các cơ hội do bộ phận Marketing, đối tác và các đội ngũ nội bộ giới thiệu.
Trách Nhiệm Chính
• Xác định khách hàng mục tiêu và cơ hội thị trường. Tạo nguồn khách hàng tiềm năng thông qua tiếp cận trực tiếp, mở rộng mạng lưới quan hệ, giới thiệu từ người quen và các sự kiện ngành; triển khai kế hoạch thâm nhập khách hàng và thị trường mới.
• Nắm bắt nhu cầu khách hàng, giới thiệu sản phẩm và dịch vụ phù hợp, điều phối đề xuất, đàm phán điều khoản thương mại và chốt hợp đồng. Chịu trách nhiệm toàn diện với các cơ hội từ lần tiếp xúc đầu tiên cho đến khi ký kết hợp đồng.
• Nhận diện và phát triển các đối tác kênh phân phối, đơn vị bán lại và liên minh chiến lược. Thuyết trình về các giải pháp của EVVO, hỗ trợ đối tác trong bán hàng và theo đuổi các cơ hội kinh doanh chung.
• Xây dựng quan hệ với các nhà ra quyết định then chốt, lập kế hoạch quản trị khách hàng và tạo doanh thu lặp lại thông qua gia hạn hợp đồng, bán thêm và bán chéo.
• Hoàn thành các chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận đã cam kết, quản lý giá và biên lợi nhuận giao dịch, chịu trách nhiệm về ngân sách và hiệu quả P&L của mảng kinh doanh được giao.
• Phối hợp với Marketing, Vận hành Kinh doanh, các đội kỹ thuật và nhà cung cấp để xây dựng đề xuất cạnh tranh và các cam kết khả thi. Đảm bảo bàn giao rõ ràng cho đội ngũ triển khai đồng thời duy trì mối quan hệ với khách hàng.
• Duy trì tính chính xác của hồ sơ CRM, các bước tiếp theo và dự báo doanh số. Báo cáo tiến độ so với chỉ tiêu, xử lý các cơ hội bế tắc và chia sẻ phản hồi từ khách hàng cũng như thị trường để hoàn thiện các giải pháp của EVVO.