Quản Lý Thực Thi Và Duy Trì Hệ Thống Bán Hàng (RTM + DMP + Sales Cap)CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH
Nơi làm việc: Đà Nẵng
Ngành nghề: Quản trị kinh doanh, Quản lý điều hành, Lương cao, Bán hàng, Giao Dịch Khách Hàng, Kinh doanh
Thu nhập: Thỏa thuận
Hình thức: Toàn thời gian
Ngày đăng: 08/10/2024
Hạn nộp: 08/11/2024
Mô tả công việc
1. Quản lí hệ thống phân phối (Route to Market)
- Căn cứ vào khu vực, thông tin đối thủ cạnh tranh, năng lực hoạt động của Sales & Nhà phân phối (NPP) để đánh giá hoạt động bán hàng, và đề xuất các hành động cho đội ngũ bán hàng (MCP, tần suất phục vụ, tăng giảm route hoặc các mô hình phân phối khả thi & hiệu quả)
- Giám sát và huấn luyện việc thực thi RTM của đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo đúng chiến thuật đề ra (thiết lập NPP mới, các tuyến bán hàng mới, hoặc điều chỉnh cấu trúc MCP của NPP
- Tham gia vào các hoạt động tung & tái tung sản phẩm mới tại NPP
- Phối hợp với SM/ASM và các bộ phận liên quan để lên kế hoạch hệ thống phân phối hàng năm: Số lượng NPP, MCP, Headcount, Sales KPI,... đến từng NPP
2. Quản lí Nhà phân phối
- Thực hiện đánh giá năng lực, hiệu quả và tính tuân thủ hoạt động của NPP (thông qua scorecard/ health-check/ KPI, ...)
- Tham gia vào việc quy hoạch, đánh giá và giám sát thực hiện mạng lưới NPP theo từng thời điểm
- Tham gia vào quá trình tuyển chọn và thanh lý NPP
3. Xây dựng, quản lý và phát triển năng lực hệ thống bán hàng thông qua việc xác lập các tiêu chuẩn, năng lực và huấn luyện
- Tham gia xây dựng các kỹ năng cốt lõi và tài liệu đào tạo cho đội ngũ bán hàng
- Tham gia xây dựng thư viện KPI cho đội ngũ bán hàng, định kỳ đo lường, theo dõi để có kế hoạch huấn luyện cải thiện phù hợp
- Kiểm tra thực thi và huấn luyện năng lực cho GSBH/ ASM theo kế hoạch định kỳ được phê duyệt
- Thực hiện đào tạo theo kế hoạch học tập trong toàn tổ chức đã được phê duyệt
- Thường xuyên tương tác với đội ngũ sales để phát hiện các khó khăn, cản trở trong hoạt động bán hàng để đưa ra các kiến nghị, phát kiến, giải pháp phù hợp
4. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý
- Căn cứ vào khu vực, thông tin đối thủ cạnh tranh, năng lực hoạt động của Sales & Nhà phân phối (NPP) để đánh giá hoạt động bán hàng, và đề xuất các hành động cho đội ngũ bán hàng (MCP, tần suất phục vụ, tăng giảm route hoặc các mô hình phân phối khả thi & hiệu quả)
- Giám sát và huấn luyện việc thực thi RTM của đội ngũ bán hàng nhằm đảm bảo đúng chiến thuật đề ra (thiết lập NPP mới, các tuyến bán hàng mới, hoặc điều chỉnh cấu trúc MCP của NPP
- Tham gia vào các hoạt động tung & tái tung sản phẩm mới tại NPP
- Phối hợp với SM/ASM và các bộ phận liên quan để lên kế hoạch hệ thống phân phối hàng năm: Số lượng NPP, MCP, Headcount, Sales KPI,... đến từng NPP
2. Quản lí Nhà phân phối
- Thực hiện đánh giá năng lực, hiệu quả và tính tuân thủ hoạt động của NPP (thông qua scorecard/ health-check/ KPI, ...)
- Tham gia vào việc quy hoạch, đánh giá và giám sát thực hiện mạng lưới NPP theo từng thời điểm
- Tham gia vào quá trình tuyển chọn và thanh lý NPP
3. Xây dựng, quản lý và phát triển năng lực hệ thống bán hàng thông qua việc xác lập các tiêu chuẩn, năng lực và huấn luyện
- Tham gia xây dựng các kỹ năng cốt lõi và tài liệu đào tạo cho đội ngũ bán hàng
- Tham gia xây dựng thư viện KPI cho đội ngũ bán hàng, định kỳ đo lường, theo dõi để có kế hoạch huấn luyện cải thiện phù hợp
- Kiểm tra thực thi và huấn luyện năng lực cho GSBH/ ASM theo kế hoạch định kỳ được phê duyệt
- Thực hiện đào tạo theo kế hoạch học tập trong toàn tổ chức đã được phê duyệt
- Thường xuyên tương tác với đội ngũ sales để phát hiện các khó khăn, cản trở trong hoạt động bán hàng để đưa ra các kiến nghị, phát kiến, giải pháp phù hợp
4. Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Đại Học/ Cao Đẳng
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm Route to Market (RTM)/ Sales Capability/ ASM kênh GT ngành hàng tiêu dùng nhanh
- Kinh nghiệm tổ chức hệ thống bán hàng và phân phối
- Kỹ năng Excel, phân tích số liệu tốt
- Kỹ năng lập kế hoạch tốt
- Kỹ năng đàm phán tốt
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm Route to Market (RTM)/ Sales Capability/ ASM kênh GT ngành hàng tiêu dùng nhanh
- Kinh nghiệm tổ chức hệ thống bán hàng và phân phối
- Kỹ năng Excel, phân tích số liệu tốt
- Kỹ năng lập kế hoạch tốt
- Kỹ năng đàm phán tốt
Quyền lợi
Chăm sóc sức khoẻ
Các chế độ bảo hiểm đầy đủ
Gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp
Đào tạo
Cơ hội đào tạo, thăng tiến nội bộ
Khác
Thu nhập hấp dẫn, Thử việc 100% lương
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, hạnh phúc
Các chế độ bảo hiểm đầy đủ
Gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp
Đào tạo
Cơ hội đào tạo, thăng tiến nội bộ
Khác
Thu nhập hấp dẫn, Thử việc 100% lương
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp, hạnh phúc
Thông tin khác
NGÀY ĐĂNG
[protected info]
CẤP BẬC
Trưởng phòng
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Kỹ Năng Excel, Kỹ năng lập kế hoạch, Kỹ năng đàm phán, Quản Lý Hệ Thống Phân Phối, Kinh Nghiệm Tổ Chức Bán Hàng
LĨNH VỰC
Hàng tiêu dùng
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
3
QUỐC TỊCH
Người Việt Nam
Xem thêm
[protected info]
CẤP BẬC
Trưởng phòng
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Kỹ Năng Excel, Kỹ năng lập kế hoạch, Kỹ năng đàm phán, Quản Lý Hệ Thống Phân Phối, Kinh Nghiệm Tổ Chức Bán Hàng
LĨNH VỰC
Hàng tiêu dùng
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
3
QUỐC TỊCH
Người Việt Nam
Xem thêm
Giới thiệu công ty
CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH việc làm
Số 166, đường Nguyễn Thái Học, Phường Quang Trung, Thành phố Vinh, Tỉnh Nghệ An
Quy mô: Từ 1000 - 5000 nhân viên
Việc làm tương tự
[Đà Nẵng | Thái Bình] Phó Giám Đốc Chi Nhánh
Công ty Cổ phần Tập đoàn Sen Tài Thu
25 triệu - 35 triệu VNĐ
Đà Nẵng, Thái Bình
11/10/2024
Nhân viên Phát triển Kinh Doanh
TRUNG TÂM ANH NGỮ WISE ENGLISH - CN ĐÀ NẴNG
Thỏa thuận
Đà Nẵng
30/10/2024
Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh
CÔNG TY CỔ PHẦN LE RUSTIQUE VIỆT NAM
5 - 10 triệu
Đà Nẵng, Quảng Nam
27/10/2024
Nhân Viên Phát Triển Kinh Doanh Thuốc Thú Y Khu Vực Đà Nẵng
Công ty Thuốc thú y Toàn Thắng
12 triệu - 25 triệu
Đà Nẵng
25/11/2024
Nhân Viên Sale Phát Triển Thị Trường Bán Hàng F&B
CÔNG TY TNHH MTV THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VINCENT
Thỏa thuận
Đà Nẵng
03/11/2024
Nhân Viên Phát Triển Khách Hàng Khsip- Sale Online
Công ty Cổ phần Phần Mềm Citigo
8 - 15 triệu
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng
27/10/2024
Nhân Viên Kinh Doanh - Phát Triển Thị Trường Khu Vực Hà Nội
CÔNG TY TNHH phát triển Công nghệ Điện tử Bình Anh
15 triệu - 25 triệu
Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Bình Phước, Khánh Hòa
03/11/2024
Nhân Viên Kinh Doanh Phát Triển Thị Trường
CÔNG TY CỔ PHẦN HỌC VIỆN ĐÀO TẠO HADU VIỆT NAM
10 - 20 triệu
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng
02/11/2024
Nhân Viên Kinh Doanh Phát Triển Thị Trường
Công Ty Cổ Phần Công Nghệ Công Nghiệp Vconnex
20 - 25 triệu
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng
03/11/2024
Vị trí Quản Lý Thực Thi Và Duy Trì Hệ Thống Bán Hàng (RTM + DMP + Sales Cap) do công ty CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH tuyển dụng tại Đà Nẵng, Joboko tự động tổng hợp mức lương Thỏa thuận, tìm thêm việc làm về Quản Lý Thực Thi Và Duy Trì Hệ Thống Bán Hàng (RTM + DMP + Sales Cap) hoặc công ty CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH ở các link phía trên
Giới thiệu công ty
CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH việc làm
Số 166, đường Nguyễn Thái Học, Phường Quang Trung, Thành phố Vinh, Tỉnh Nghệ An
Quy mô: Từ 1000 - 5000 nhân viên