Route To Market Manager

1. Phối hợp với Giám đốc kinh doanh Miền và Commercial Team để phát triển kế hoạch kinh doanh hàng năm cho việc triển khai RTM / Collaborate with Regional Sales Manager & Commercial Team to develop Annual Business Plan for RTM implementation
• Phát triển chiến lược RTM vững chắc và tối ưu bao gồm Urban and Rural Approach bằng cách sử dụng hệ thống Power BI (IT) tiếp tục triển khai các khu vực tiềm năng để phát triển.
Develop a solid & optimal RTM strategy including of Urban and Rural Approach by using the Power BI (IT) system continue to explore opportunity areas for growth.
• Xây dựng quy trình & hướng dẫn về năng lực RTM và cung cấp đào tạo.
Build process & guideline for RTM capability and deliver training.
• Triển khai "chiến lược RTM" tối ưu bao gồm Khảo sát quản lý thực thi, Báo cáo, Quy trình, Mô hình RTM, Bộ công cụ RTM, Bảng thông tin RTM, Bảng thông tin quản lý và phát triển phân phối.
Implement the optimal "RTM strategy" including Execution Management Surveys, Report, Routines, RTM Models, RTM Toolkits, RTM Dashboard, Distribution Development and Management Dashboard.
• Nâng cao hiệu quả bán hàng/ Enhance Sales Effectiveness.
• Thực hiện và đánh giá cơ sở hạ tầng nhà phân phối hiệu suất RTM, tiêu chuẩn định tuyến, kế hoạch phủ sóng hàng tháng (MCP) và phạm vi kiểm soát của lực lượng bán hàng
Execute and evaluate RTM performance distributor infrastructure, route standard, monthly coverage plan (MCP) and the sales force span of control
• Tiến hành phân tích tài chính ROI của quy trình RTM cho các bên liên quan chính và áp dụng hệ thống kiểm soát để đảm bảo tuân thủ khu vực về quản lý nhà phân phối
Conduct financial analysis ROI of RTM process for key stakeholders, and control system in place to get region compliance on distributor management
• Tối đa hóa hiệu quả của lực lượng bán hàng bằng cách thiết lập các chính sách/chương trình bán hàng (đặt mục tiêu/ KPI hàng tháng và các biện pháp khuyến khích; các chương trình khen thưởng & thúc đẩy hiệu suất của lực lượng bán hàng; mô hình & lộ trình của nhà phân phối) và các hoạt động cải tiến trong cơ cấu và quy mô lực lượng bán hàng; kế hoạch định tuyến
Maximize Salesforce Effectiveness by setting up sales policies/ programs (target setting/ monthly KPIs and incentives; sales force rewards & performance boosting programs; and Distributor models & roadmap) and improvement activities in sales force structure and sizing; route planning
• Triển khai chương trình bán hàng chính và các dự án RTM (quy trình thực hiện bán hàng và các công cụ hiệu quả trong lĩnh vực thương mại) để hợp tác với các đối tác nhằm đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng doanh thu
Lead Sales Deployment agenda and Route to Market projects (sales execution processes & field effectiveness tools of trade) to work with multi partnerships to accelerate the revenue growth
• Đảm bảo chất lượng thực thi bán hàng bằng cách đóng vai trò kiểm toán nội bộ
Ensure the quality of sales execution by acting as an internal audit
2. Tìm kiếm, mở rộng thị trường và phân loại cửa hàng thành các phân khúc theo Kênh / Trade Census And Outlet Classification into Channel Segments
• Tổng hợp các cửa hàng hiện có và phân loại lại thành từng kênh có liên quan với nhau - có thể chia sẻ và hướng dẫn thêm NVBH, GSBH, QLBH Khu vực để thống nhất cách phân loại cửa hàng.
Classification of outlets into relevant channel is critical - may need refreshing the training to SM, SS, ASM on outlet classification guidelines
• Thường xuyên tìm kiếm cửa hàng tiềm năng, cửa hàng mới (dựa trên khảo sát của công ty hoặc khảo sát của Nielsen) để mở rộng thị trường bán lẻ, phát triển kinh doanh.
Perform new outlet hunting as on frequent exercise (own survey or using Nielsen outlet universe - retail census).
3. Thuần thục về công cụ BI (hoặc tương tự) nhằm phân tích, tổng hợp các dữ liệu để xác định các khu vực có cơ hội tăng trưởng/ phân phối / Work within BI tool (or coordinate) to enable ease of analytics, conduct on-going analysis to identify growth/distribution opportunity areas
4. Phối hợp cùng Trade marketing để xác định lại các khu vực tiềm năng cần phát triển và mở rộng phân phối/ Work with Trade marketing to continue to identify opportunity areas for growth
5. Đào tạo cho đội ngũ bán hàng/ Training to Field Salesforce
• Quản lý nhà phân phối/ Distributor management module
• Đào tạo liên tục và thường xuyên cho SM/ PG
On-going training to SM/PG
6. Theo dõi phân đoạn kênh phân phối và liên tục khuyến khích lực lượng bán hàng/ Track sales force incentive distribution curve and individual outliers on an on-going basis
7. Sửa MCP và Kế hoạch định tuyến cho tất cả SM và Lực lượng bán hàng riêng; thực thi theo dõi GPS/ Fix MCP and Routing Plans for all SM and Own Sales Force; enforce GPS tracking