Mô tả Công việc
MỤC TIÊU VỊ TRÍ:
Leader Phòng Kinh doanh là người chịu trách nhiệm toàn diện về doanh thu, đội nhóm. Đây là vị trí kết nối giữa định hướng của Ban Giám đốc và năng lực thực chiến của đội sales - đòi hỏi người vừa có tư duy quản trị, vừa không ngại xông vào thực địa khi cần thiết.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
Quản lý & phát triển đội sales
Trực tiếp tuyển dụng, onboard, đào tạo và đánh giá hiệu quả nhân sự kinh doanh.
Giao chỉ tiêu KPI cá nhân rõ ràng, theo dõi tiến độ định kỳ và có biện pháp hỗ trợ kịp thời.
Tạo môi trường làm việc tích cực - nơi
nhân viên sale dám thử, dám chịu trách nhiệm và được công nhận xứng đáng.
Giải quyết các tình huống khó trong quá trình chốt sale: khách phức tạp, đàm phán giá, xử lý xung đột lợi ích.
Báo cáo số liệu
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Ban Giám đốc: doanh thu, số lượng khách mới, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu theo dịch vụ.
Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt KPI và đề xuất giải pháp điều chỉnh cụ thể.
Quản lý hệ thống data khách hàng, đảm bảo tính minh bạch và không thất thoát thông tin.
Yêu Cầu Công Việc
YÊU CẦU ỨNG VIÊN:
Yêu cầu bắt buộc
Tốt nghiệp ĐH/CĐ
Độ tuổi: 25 - 30 tuổi.
Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực logistics/forwarder quốc tế, trong đó ít nhất 1 năm ở vị trí quản lý nhóm hoặc tương đương.
Am hiểu về dịch vụ vận tải đường biển (FCL/LCL), khai báo hải quan, vận chuyển nội địa và quy trình xuất nhập khẩu.
Có khả năng xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ sale từ 3 người trở lên.
Tư duy số liệu: đọc hiểu được báo cáo doanh thu, phân tích được nguyên nhân gốc rễ khi kết quả đi lệch mục tiêu.
Kỹ năng đàm phán, thuyết phục khách hàng cấp doanh nghiệp (B2B).
Ưu tiên (không bắt buộc)
Có sẵn tệp khách hàng xuất nhập khẩu - lợi thế cạnh tranh rõ rệt khi phỏng vấn.
Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu chứng từ quốc tế (B/L, Freight Quotation, SLA...).
Có mạng lưới quan hệ với hãng tàu, co-loader, đại lý nước ngoài.
Kinh nghiệm xây dựng quy trình bán hàng (sales playbook) và hệ thống đào tạo nội bộ.
Phẩm chất cần có
Lãnh đạo bằng ví dụ - không chỉ giao việc mà còn sẵn sàng xắn tay cùng đội khi cần.
Minh bạch, sòng phẳng: nói thẳng vấn đề, đưa ra phản hồi mang tính xây dựng, không vòng vo.
Chịu áp lực doanh số tốt - xem áp lực là động lực, không phải rào cản.
Có khả năng ảnh hưởng và truyền cảm hứng để giữ tinh thần đội sale ở mức cao nhất.
QUYỀN LỢI & ĐÃI NGỘ:
Thu nhập
Lương cứng: 12.000.000 - 15.000.000 VNĐ/tháng (thoả thuận theo năng lực và kinh nghiệm thực tế).
Hoa hồng thoả thuận
Thưởng KPI theo doanh thu phòng kinh doanh - tỷ lệ hấp dẫn, không giới hạn trần thu nhập.
Trợ cấp ăn trưa: 1.000.000 VNĐ/tháng.
Phụ cấp xăng xe / đi lại: 500.000 VNĐ/tháng.
Chế độ & phúc lợi
Đóng BHXH / BHYT / BHTN đầy đủ theo quy định Nhà nước (sau khi ký HĐLĐ chính thức).
Xét tăng lương định kỳ 1 lần/năm dựa trên kết quả kinh doanh thực tế.
Thưởng cuối năm theo hiệu quả kinh doanh toàn công ty.
Quà tặng & trợ cấp các dịp Lễ, Tết. Teambuilding & du lịch nội bộ hàng năm.
Môi trường & quyền hạn
Được trao quyền thực sự: chủ động trong tuyển dụng, đào tạo, phân bổ nguồn lực phòng kinh doanh.
Làm việc trực tiếp với CEO - ý kiến được lắng nghe, quyết định được triển khai nhanh.
Môi trường minh bạch, không chính trị nội bộ - đánh giá hoàn toàn theo kết quả.
Cơ hội tham gia vào các quyết định chiến lược của công ty; lộ trình hướng tới vị trí
Giám đốc Kinh doanh (CSO) trong 2-3 năm.