Sales Account Executive là lớp thực thi bán hàng: tự tìm kiếm và chốt khách trong phân khúc được giao, chạy toàn trình một hợp đồng từ tiếp cận đến nghiệm thu và tái ký. Đây là vị trí trực tiếp tạo ra lớp doanh thu quảng cáo và tương tác của mạng lưới, với cơ hội trở thành Sales/Account Lead/Manager khi team mở rộng.
Mô tả công việc
Chịu trách nhiệm doanh thu cá nhân trong mục tiêu KPI của khối kinh doanh và account retail media network
Tự tìm kiếm và chốt khách hàng: nhãn hàng FMCG, F&B, personal care, dược phẩm, tài chính (trong và ngoài hệ sinh thái Masan) và qua media agency
Chạy toàn trình một hợp đồng: tiếp cận → khai thác nhu cầu → xây proposal & báo giá → đàm phán → ký kết
Tư vấn giải pháp quảng cáo trên hệ sinh thái WinMedia: màn hình tại lối vào, Digital Shelf Talker tại đầu kệ và quầy thu ngân, máy bán hàng tự động, máy POS
Phối hợp đội Vận hành Quảng cáo để triển khai và nghiệm thu chiến dịch đúng cam kết
Trình bày báo cáo hiệu quả chiến dịch với nhãn hàng theo chuẩn đo lường của hệ thống
Chăm sóc danh mục khách được phân công để giữ và tăng tỷ lệ tái ký
Theo dõi công nợ và đối soát doanh thu của danh mục khách mình phụ trách
Đóng góp insight thị trường để phát triển gói sản phẩm mới (gói đa điểm chạm, sponsorship, gói mùa vụ)
Phối hợp với các bộ phận khác để thực thi các mục tiêu R&D theo nhu cầu chung của công ty
Yêu cầu
2+ năm kinh nghiệm sales trong media agency hoặc đơn vị sở hữu inventory quảng cáo; ưu tiên đã bán OOH/DOOH: quảng cáo thang máy, màn hình LED/LCD, digital signage, quảng cáo siêu thị/POSM
Có sẵn network với nhãn hàng FMCG, CPGs hoặc media agency (planner, buyer)
Kỹ năng làm proposal và trình bày trước
marketing manager / brand manager
Khả năng đọc hiểu và giải thích các số liệu campaign: reach, frequency, tần suất hiển thị, chỉ số tương tác tại điểm bán
Base tại TP.HCM, làm việc toàn thời gian
Hunter thực thụ - chủ động mở deal mới, không chờ khách được giao, sẵn sàng hướng tới mục tiêu doanh thu cao nhất
Tư duy tư vấn giải pháp, linh hoạt với tình huống phát sinh
Bền bỉ với chu kỳ bán dài, biết nuôi quan hệ nhiều tầng trong tổ chức khách hàng
Cầu thị, tiếp nhận feedback nhanh
Ưu tiên
Hiểu về retail media,
trade marketing hoặc đã làm việc với hệ thống bán lẻ hiện đại (MT)
Track record chốt deal với nhãn hàng FMCG lớn; quen với chu kỳ bán B2B 1-3 tháng
Từng bán sản phẩm mới chưa có benchmark trên thị trường
Tiếng Anh giao tiếp nói/đọc/viết cơ bản và sử dụng được khi cần
Khả năng sử dụng các công cụ AI phục vụ công việc
Quyền lợi
Lương cứng thoả thuận theo năng lực
% Hoa hồng hấp dẫn theo hiệu quả kinh doanh, tăng lên theo level, cơ chế chi trả minh bạch
Hợp đồng lao động chính thức; BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo pháp luật hiện hành
Lương tháng 13
Review lương 1-2 lần/năm
Được kèm cặp trực tiếp bởi Sales/
Account Manager và Business Owner - học nghề retail media từ người làm thật
Làm việc cho một trong những tập đoàn bán lẻ lớn nhất Việt Nam; cơ hội mở rộng network chất lượng từ hệ thống nhãng hàng nội bộ
Lộ trình trở thành Sales/Account Lead/Manager khi team mở rộng
Công ty cung cấp đãi ngộ chuẩn Big Corp và công cụ AI tiên tiến hỗ trợ công việc
Môi trường tinh gọn, quyết định nhanh, thách thức và cơ hội phát triển lớn