1.
Phát triển kinh doanh & khách hàng
● Phụ trách phát triển thị trường trong các ngành: nhà máy điện (nhiệt điện, thủy điện, năng lượng tái tạo), công nghiệp nặng (xi măng, thép, hóa chất, dầu khí) và xử lý nước - nước thải
● Tìm kiếm, xây dựng và duy trì quan hệ với chủ đầu tư, ban quản lý nhà máy, tổng thầu EPC trong nước và quốc tế...
● Xây dựng pipeline dự án và kế hoạch bán hàng dài hạn
2. Tư vấn giải pháp &
bán hàng kỹ thuật● Tư vấn và bán các giải pháp: hệ thống điều khiển tự động (Điều tốc, Kích từ, DCS), giám sát rung động, giám sát phóng điện cục bộ, camera giám sát nhiệt
● Phối hợp cùng bộ phận kỹ thuật để phân tích nhu cầu khách hàng, đề xuất giải pháp phù hợp, chuẩn bị proposal và thuyết trình kỹ thuật
3. Quản lý account & dự án
● Là đầu mối chính quản lý các khách hàng chiến lược
● Đảm bảo sự hài lòng của khách hàng cũ và phát triển thêm khách hàng mới
● Phối hợp nội bộ với các bộ phận quản lý dự án, kỹ thuật, tài chính để triển khai dự án hiệu quả
4. Phân tích thị trường & chiến lược
● Theo dõi xu hướng thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh
● Đề xuất chiến lược kinh doanh theo từng ngành; báo cáo định kỳ về doanh số, pipeline và forecast
Trình độ & kinh nghiệm
● Tốt nghiệp Đại học các ngành Tự động hóa, Điện - Điện tử, Cơ điện tử hoặc liên quan
● Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm sales B2B trong lĩnh vực tự động hóa công nghiệp/thiết bị điện, hoặc các ngành điện, xi măng, thép, xử lý nước, dầu khí, hóa chất
● Có kinh nghiệm làm việc với nhà máy, chủ đầu tư, tổng thầu EPC là một lợi thế lớn
Kỹ năng
● Kỹ năng bán hàng kỹ thuật (
technical sales)
● Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt
● Kỹ năng đàm phán và quản lý khách hàng
● Có khả năng đọc hiểu tài liệu, giao tiếp bằng tiếng Anh
Yêu cầu khác
● Chủ động, có tinh thần phát triển thị trường
● Sẵn sàng đi công tác
● Ưu tiên ứng viên có network trong ngành công nghiệp nặng/năng lượng
*** QUYỀN LỢI
● Thu nhập: 60 triệu VNĐ++/tháng, không giới hạn theo năng lực
● Ăn trưa, cà phê miễn phí tại bếp ăn công ty
● Khám sức khỏe định kỳ hàng năm
● Tham gia đầy đủ BHXH và bảo hiểm sức khỏe
● Thưởng các dịp lễ, Tết trong năm; quà sinh nhật, hiếu hỉ, thăm hỏi ốm đau, thai sản
● Du lịch công ty hàng năm
● Tham gia các câu lạc bộ thể thao (cầu lông, bóng đá, pickleball) do công ty tài trợ
● Được đào tạo chuyên môn và tạo điều kiện phát triển năng lực
● Cơ hội mua cổ phần công ty