Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc tương tự tại đây:

Account Manager - Japan Market

Hà Nội
20 - 40 triệu
2 - 5 năm kinh nghiệm
Hạn nộp hồ sơ: 02/08/2026
Kết nối với Nhà tuyển dụng để tìm hiểu thông tin và gia tăng cơ hội trúng tuyển
OMess
Nhà tuyển dụng đang online

Mô tả công việc

Văn hóa làm việc không chấm công - làm 7 tiếng 1 ngày
1. Presales & Solution Consulting
Tiếp nhận và phân tích yêu cầu từ khách hàng Nhật (RFP, RFQ, informal inquiry); làm rõ pain point, business goal và technical constraints trước khi đề xuất giải pháp.
Phối hợp với Engineering và Delivery Lead thiết kế solution sơ bộ: scope, tech stack, team structure, engagement model - đảm bảo khả thi delivery trước khi trình bày với khách.
Soạn thảo technical proposal, capability deck và SOW bằng tiếng Nhật theo chuẩn ringi deck; trình bày trực tiếp với IT Manager, PMO và Purchasing phía Nhật.
Xử lý Q&A kỹ thuật và thương mại trong cùng buổi meeting; phối hợp Engineering khi cần input chuyên sâu hơn.
Chuẩn bị estimate effort, pricing model và payment terms; phối hợp Legal/Finance hoàn thiện hợp đồng (MSA, SOW, NDA) trước khi ký kết.
Xây dựng và duy trì thư viện proposal template, case study và Q&A tiếng Nhật; cập nhật sau mỗi deal win/loss.
2. Account Operations & Delivery Coordination
Là đầu mối chính (single point of contact) giữa khách hàng Nhật và các bộ phận nội bộ: Engineering, Project Management, HR
Điều phối Project Manager và Engineering Lead đảm bảo delivery đúng SLA, chất lượng và tiến độ đã cam kết trong hợp đồng.
Tổ chức Monthly/Quarterly Business Review (MBR/QBR) với khách: review tiến độ dự án, satisfaction, rủi ro phát sinh và kế hoạch hợp tác tiếp theo.
Quản lý escalation từ khách hàng: xác định root cause, điều phối giải quyết nội bộ nhanh chóng, cập nhật khách theo đúng kỳ vọng Nhật - không để khách bị surprise.
Theo dõi account health liên tục: phát hiện sớm tín hiệu churn (giảm scope request, phản hồi chậm, thay đổi PIC phía Nhật); đề xuất action plan kịp thời.
Chủ động identify cơ hội upsell/cross-sell: mở rộng headcount, thêm dịch vụ (QA, BA, Cloud, AI/DX) dựa trên nhu cầu thực tế của từng account.
Phối hợp với HR/Delivery đảm bảo đủ nhân sự đúng skill khi khách mở rộng dự án.
Quản lý contract renewal: chuẩn bị tài liệu gia hạn và renegotiation tối thiểu 3 tháng trước ngày hết hiệu lực.
3. Pipeline Management & Reporting
Cập nhật CRM đầy đủ và chính xác hàng tuần: stage, deal size, next action, close date, probability - cả new business lẫn upsell pipeline.
Báo cáo tổng hợp hàng tuần cho Sales Director: pipeline status, account health, escalation in-flight, revenue forecast.
Phân tích win/loss sau mỗi deal; đề xuất điều chỉnh chiến lược presales và pricing theo từng phân khúc khách Nhật.

Yêu cầu

Bắt buộc
Trình độ tiếng Nhật tương đương JLPT N1 hoặc khả năng giao tiếp thành thạo tiếng Nhật trong môi trường business.
Tối thiểu 2-5 năm kinh nghiệm trong Sales / Business Development / Consulting / Account / BrSE/IT Comtor/PM tiếng Nhật.
Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng B2B, ưu tiên khách hàng Nhật hoặc môi trường quốc tế.
Tự tin trao đổi với C-level / Manager, hiểu bối cảnh và ưu tiên ở cấp quản lý
Dẫn dắt thảo luận business, đặt câu hỏi sâu, tư duy logic và hệ thống.
Xây dựng và trình bày business proposal rõ ràng (tiếng Nhật và/hoặc tiếng Anh)..
Tư duy problem-solving và strategic thinking trong bối cảnh chưa rõ ràng.
Chủ động, tự học tốt và chịu trách nhiệm với quyết định business của mình.

Quyền lợi

Thời gian làm việc: 7 tiếng 1 ngày 9h - 17h, thứ 2 - 6, nghỉ thứ 7 chủ nhật
Văn hóa không chấm công, dựa trên
BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ
Thưởng tháng lương 13, thưởng kết quả kinh doanh theo kết quả kinh doanh của công ty
Nghỉ lễ theo quy định.
Được tham gia bảo hiểm và đóng thuế đầy đủ.
Du lịch trong nước và nước ngoài 1 năm 1 lần
Các hoạt động gắn kết nội bộ định kỳ.

Thông tin khác

Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 09:00 đến 17:00)

Thông tin chung

  • Ngày hết hạn: [protected info]
  • Thu nhập: 20 - 40 triệu

Nơi làm việc

  • - Hà Nội: Số 47 đường 23, Khu đô thị Thành phố Giao Lưu, phường Cổ Nhuế 2, quận Bắc Từ Liêm, Phường Từ Liêm (quận Nam Từ Liêm cũ)
Việc làm tương tự khác
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP THANH TOÁN VIỆT NAM (VNPAY)
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng, An Giang, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bắc Giang, Bạc Liêu, Bắc Ninh, Bến Tre, Bình Dương, Bình Phước, Cà Mau, Đắk Nông, Đồng Nai, Đồng Tháp, Gia Lai, Hải Dương, Khánh Hòa
Thỏa thuận
VNTRIP OTA CO., LTD.
Hà Nội
12 Tr - 15 Tr VND
VNTRIP OTA CO., LTD.
Hà Nội
Thỏa thuận

CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP CÔNG NGHỆ ITOP

Xem trang công ty
Thông tin công việc
Vị trí:
Quản lý
Hình thức làm việc:
Toàn thời gian
Việc làm tương tự
Account Manager (Eng Fluent)
CÔNG TY CỔ PHẦN NTQ SOLUTION
Hà Nội
CÔNG TY CỔ PHẦN NTQ SOLUTION
Thỏa thuận
Key Account Manager (E-commerce Marketplac)
Công Ty Cổ Phần tập đoàn omi
Hà Nội
Công Ty Cổ Phần tập đoàn omi
Thương lượng
E-Commerce Growth & Operations Trainee - Thực Tập Sinh Vận Hành Shopee & TikTok Shop Cho Top Brands
Công ty Cổ phần Công nghệ UpBase
Hà Nội
Công ty Cổ phần Công nghệ UpBase
8 triệu - 20 triệu
Account Manager B2B
Công ty TNHH MTV Viễn thông Quốc tế FPT (FPT Telecom International)
Hà Nội, Hồ Chí Minh
Công ty TNHH MTV Viễn thông Quốc tế FPT (FPT Telecom International)
Thương lượng
Key Account Manager Ngành Thực Phẩm
Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Bảo Ngọc
Hà Nội
Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Sản Xuất Bảo Ngọc
20 triệu - 40 triệu
Cảnh báo dấu hiệu lừa đảo tuyển dụng
Thu phí và cung cấp thông tin
  • Phí hồ sơ, đồng phục, đặt cọc.
  • Yêu cầu nộp bản gốc giấy tờ.
  • Cung cấp mã OTP.
Hứa hẹn trúng tuyển 100%
  • Không yêu cầu trình độ.
  • Không cần thử việc.
Phỏng vấn bất thường
  • Địa điểm xa văn phòng công ty.
  • Phỏng vấn qua Telegram.
Yêu cầu làm nhiệm vụ
  • Tải app, nạp tiền.
  • Làm nhiệm vụ nhận thưởng.
Tin tuyển dụng sơ sài
  • Mô tả công việc chung chung
  • Nhiệm vụ đơn giản, thu nhập khủng
  • Lỗi chính tả, đánh máy.
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO sẵn sàng đồng hành, tư vấn và giới thiệu những cơ hội việc làm phù hợp, giúp Ứng viên tự tin phát triển sự nghiệp và chinh phục mục tiêu nghề nghiệp bền vững.
Đội ngũ hỗ trợ của JobOKO luôn chủ động tư vấn các giải pháp tuyển dụng tối ưu, cam kết đồng hành và hỗ trợ Quý Nhà tuyển dụng đạt được hiệu quả tuyển dụng bền vững.