Sales Engineer

Key Job Responsibilities:
• Nghiên cứu các khách hàng tiềm năng trong các thị trường mục tiêu, theo đuổi các khách hàng tiềm năng và thỏa thuận thành công.
Research prospective accounts in targeted markets, pursue leads and follow through to a successful agreement.
• Hiểu thị trường mục tiêu, bao gồm ngành, công ty, dự án, địa chỉ liên hệ của công ty và chiến lược thị trường nào có thể được sử dụng để thu hút khách hàng trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
Understand the target markets, including industry, company, project, company contacts and which market strategies can be used to attract clients in the short, mid-and-long term.
• Đạt được các mục tiêu doanh số và KPI khác theo quy định của ban lãnh đạo.
To achieve sales targets and other KPIs as defined by the management.
• Chịu trách nhiệm về toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ khách hàng tiềm năng đến các mối quan hệ khách hàng đang diễn ra khi thích hợp.
Responsible for the full sales cycle, from leads to on-going account relationships as appropriate.
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại và xác định những khách hàng tiềm năng mới trong lĩnh vực bạn được giao.
Maintain relationships with current clients and identify new prospects within the area you have been assigned.
• Mở rộng bán hàng cho khách hàng hiện tại bằng cách xác định nhu cầu bổ sung và phát triển chiến lược bán hàng phù hợp để đáp ứng nhu cầu của họ.
Expand sales to existing customers by identifying additional needs and developing appropriate sales strategy to meet their needs.
• Tạo khách hàng tiềm năng mới thông qua gọi điện, kết nối mạng và theo dõi để kết thúc công việc kinh doanh thành công.
To create new leads through cold calling, networking and following up to successfully close the business.
• Theo dõi khách hàng và hoạt động của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường và báo cáo khách hàng quan trọng và thông tin đối thủ cạnh tranh cho Ban lãnh đạo.
Monitor customers and competitor activities in the market and report important customer and competitor information to the management.
• Quản lý các kênh đối tác bán hàng và xác định các khoảng trống và phát triển đối tác mới.
Manage channel sales partners and identify white spaces and develop new partners.
• Liên tục nâng cao kiến thức làm việc hiện tại về các sản phẩm và dịch vụ hiện có và mới.
Continuously improve current working knowledge of existing and new products and services.