Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1.Thực hiện
phát triển kinh doanh và mở rộng thị trường
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B mới các công ty FDI thuộc Top 500, 1000 tại Việt Nam
Telesales: tìm kiếm thông tin khách hàng và tạo cuộc gặp.
Tham gia hội thảo, diễn đàn ngành,, để mở rộng độ phủ.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với người ra quyết định,
quản lý cấp cao tại khách hàng.
2.Thực hiện hoạt động bán hàng và hoàn thành KPI
Xây dựng chiến lược phát triển riêng cho từng khách hàng trọng điểm theo tháng/quý/năm.
Duy trì tần suất tiếp xúc với khách hàng hiện hữu; đảm bảo tính gắn kết, mở rộng quy mô hợp tác.
Tư vấn định hướng giải pháp công nghệ phù hợp với nhu cầu phát triển của khách hàng.
Hoàn thành KPI về doanh số - doanh thu - lợi nhuận, phân theo từng account, sản phẩm và dịch vụ phụ trách.
Phối hợp với Presales, chuyên gia giải pháp để tư vấn, xây dựng đề xuất kỹ thuật - thương mại.
Thực hiện báo giá, chào hàng, lập phương án kinh doanh và hồ sơ thầu.
Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng với khách hàng.
3. Điều phối thực hiện hợp đồng và báo cáo KPI
Là đầu mối điều phối giữa khách hàng, đối tác và các bộ phận nội bộ (Presales, kỹ thuật, tài chính, pháp chế...)
Giám sát tiến độ, chất lượng thực hiện hợp đồng và đảm bảo trải nghiệm khách hàng trong suốt quá trình hợp tác.
Phối hợp xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai.
Cập nhật, dự báo doanh số, hiệu suất bán hàng định kỳ.
Báo cáo kết quả kinh doanh cho cấp quản lý và Ban điều hành.
Độ tuổi: Dưới 35 tuổi
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Thương mại, Kinh tế, CNTT, Viễn thông, ...
Kinh nghiệm Sale B2B 01 năm trở lên. Ưu tiên có Kinh nghiệm làm với tệp KH Lớn (ENT/BFSI ...)
Có Kinh nghiệm làm việc trong ngành Viễn thông- CNTT là 1 lợi thế.
Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm sales như là công nghệ thông tin, viễn thông, bất động sản, bảo hiểm,...
Giao tiếp chuyên nghiệp: giao tiếp rõ ràng, mạch lạc, biết cách lắng nghe và phản hồi phù hợp với từng đối tượng khách hàng; sử dụng linh hoạt nhiều phong cách giao tiếp để đạt hiệu quả cao nhất.
Ngoại ngữ: Ưu tiên ứng viên biết sử dụng
tiếng Anh tốt
Chủ động xây dựng và duy trì các mối quan hệ xã hội - nghề nghiệp có giá trị, mở rộng kết nối với các đối tượng có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
Tính chủ động & cam kết: Thể hiện tinh thần làm việc tự giác, không cần giám sát liên tục; chủ động tìm cách vượt qua khó khăn, theo đuổi mục tiêu bán hàng đến cùng với tinh thần trách nhiệm cao.
***QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG:
1.THU NHẬP:
Lương tháng upto 1,200$, thỏa thuận theo năng lực và vị trí công tác
Thưởng KPIs , hoa hồng kinh doanh theo quý/năm.
Xét tăng lương theo năng lực và kết quả công việc định kỳ 1 lần/năm. Hoặc tăng lương đột xuất theo hiệu quả công việc.
2.BẢO HIỂM VÀ CHÍNH SÁCH ĐÃI NGỘ:
Thời gian làm việc: Thứ Hai - Thứ Sáu; Nghỉ thứ 7 & Chủ Nhật.
Nghỉ phép: 12 ngày/ năm
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế, Bảo hiểm thất nghiệp theo quy định Nhà nước
Các ngày nghỉ lễ tết theo quy định của nhà nước và có thưởng theo quy định của công ty
Môi trường làm việc trẻ, năng động, sáng tạo, công bằng, kỷ luật
Tham gia gắn kết với tập thể, tổ chức với các hoạt động team building thú vị, các party liên hoan của Công ty (sinh nhật, lễ Tết, ...)